三、簡答題

　　1.

　　【答案】

　　能夠影響供應(yīng)商議價能力的因素包括：

　　(1)市場中有無替代品，有無其他供貨商;

　　(2)該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低;

　　(3)供應(yīng)商所處行業(yè)公司的數(shù)量及壟斷程度;

　　(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要性高低;

　　(5)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低;

　　(6)供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。

　　能夠影響購買商議價能力的因素包括：

　　(1)購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例;

　　(2)購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營的重要性;

　　(3)轉(zhuǎn)換成本的高低;

　　(4)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本比例的高低;

　　(5)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)的可替代性;

　　(6)購買商采購人員的談判技巧;

　　(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

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