三、 簡單題

　　1.【答案】

　　收購不可能改變由于行業結構缺陷而導致的長期無利潤的局面。由于成本原因，理想的收購應該發生在一個不太具有吸引力但能夠變得更具吸引力的行業中。

　　波特提出了兩項測試：

　　(1)“進入成本”測試。通常有吸引力的行業往往需要較高的進入成本，因此，為收購企業而支付的溢價是一個很重要的考慮因素，避免造成得不償失的收購。

　　(2)“相得益彰”測試。收購必須能為股東帶來他們自己無法創造的好處。

　　2.【答案】

　　(1)優勢。對潛在進入者設置較高進入障礙，增強企業自身討價還價能力，降低替代品威脅，保持價格領先競爭地位。

　　(2)劣勢。如果競爭對手能力強大，擁有成本更低方法，則該戰略無法提供競爭優勢;競爭對手易于采用模仿方法對企業造成經營困境;如果過分追求低成本，從而影響了產品和服務質量，則會很大程度上導致顧客需求減少。

　　3.【答案】

　　(1)該公司在市場上產品相似度很大的情況下，首先在服務上做文章，采取各種與眾不同的服務措施，在消費者心目中留下了深刻的印象，因此采取的是差異化戰略。

　　(2)采取該種戰略，企業應具備的資源和技能為：強大的研發能力;較強的產品設計能力;富有創造性;很強的市場營銷能力;企業在質量和技術領先方面享有聲譽;能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4.【答案】

　　(1)騰中并購悍馬屬于橫向并購，橫向并購是指并購方與被并購方處于同一行業。

　　(2)企業可能出于以下原因進行兼并或收購：

　　①通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現營銷方面的優勢。許多企業擁有較強實力和某些資源，在此情況下，通過并購同行業的企業和相關的企業，可以迅速達到壯大市場力量的目的;

　　②通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘;

　　③實現多元化，實現多元化經營戰略的最常用的方法之一就是進行并購。企業認為在現有的市場或業務領域內開發新產品和建立新企業是比較容易的，這是因為企業的管理者對產品和市場都非常了解。然而，企業要開發與現有業務完全不同的新產品或進入一個新的市場，管理者就會感到很困難。因此，多元化經營很少是通過內部開發來實現的，尤其是跨行業的非相關多元化，而通常是通過并購實現的;

　　④獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來削減成本;

　　⑤獲得技術與技能;

　　⑥獲得流行資源，購買方可通過發行額外的股票、特別是市盈率高的股票作為支付對價;

　　⑦通過形成大到無法被收購的規模來避免被人收購而保持獨立性。

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