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　　1、單選題

　　下列各項中，企業可以考慮實行橫向一體化戰略的是(　)。

　　A、銷售環節的利潤率較高

　　B、有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定

　　C、供應商數量較少而需求方競爭者眾多

　　D、企業所在行業的規模經濟較為顯著

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項A屬于前向一體化戰略的主要適用條件。選項B、C屬于后向一體化適用的條件。選項D屬于橫向一體化適用的條件。

　　2、單選題

　　世界快餐業巨頭M公司，對面臨的消費者市場進行了細分，將不到開車年齡的劃分為少年市場，將20到40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，知道他們的時間有限，要求吃得又快又好;而對于年老者市場，M公司對其宣傳中將經濟實惠作為重點，同時還盡力鼓勵他們到本公司工作。根據M公司的案例，該公司進行市場細分的變量是(　)。

　　A、地理細分

　　B、人口細分

　　C、心理細分

　　D、行為細分

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場細分要依據一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細分就是企業按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。M公司將消費者市場劃分成少年市場、20到40歲的青年市場以及老年人市場，是按照年齡進行的劃分，屬于人口細分。

　　3、單選題

　　生產運營戰略所涉及的主要因素不包括(　)。

　　A、批量

　　B、種類

　　C、質量

　　D、需求變動

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核生產運營戰略。從生產運營戰略的橫向考察，所有生產運營流程都涉及轉化過程，但是轉化過程在4個方面或因素上有所不同，它們分別是批量、種類、需求變動以及可見性。

　　4、多選題

　　下列關于股權式聯盟與契約式聯盟描述正確的有(　)。

　　A、股權式戰略聯盟結構嚴密，契約式聯盟結構比較松散

　　B、股權式戰略聯盟靈活性差，契約式聯盟結構靈活性好

　　C、契約式戰略聯盟更具有戰略聯盟的本質特征

　　D、股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。其在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。但也有一些先天不足，如企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。

　　5、單選題

　　甲企業是一家日化企業，旗下品牌眾多。其洗發水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產品銷量，該公司針對消費者對價格的敏感性，采用買贈的措施吸引競爭對手的客戶來購買產品。此種策略屬于(　)。

　　A、市場滲透戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、市場開發戰略

　　D、多元化戰略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核市場滲透戰略。市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。甲企業通過買贈的措施吸引競爭對手的客戶來購買產品，即通過營銷方法促進公司產品的使用頻率，所以是市場滲透戰略。

　　6、單選題

　　隨著越來越多的企業瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，企業應該采取(　)才能啟動和保持獲利性增長。

　　A、差異化戰略

　　B、成本領先戰略

　　C、集中化戰略

　　D、藍海戰略

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 隨著越來越多的企業瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本領先”戰略，企業取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下，采用“藍海”戰略不局限于現有產業邊界，而是極力打破這樣的邊界，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間，才能啟動和保持獲利性增長。選項D正確。

　　7、多選題

　　金玉公司是一家經營皮鞋的公司，公司在不同的階段有不同的目標，在目前的經營中，由于整個產業銷售額達到前所未有的規模，而且比較穩定，擴大市場份額顯得很困難，該公司的主要戰略途徑是提高效率，降低成本。對于這個階段的特征，正確的有(　)。

　　A、應該采取較高的股利分配率

　　B、經營風險最低而財務風險最高

　　C、主要資金來源是保留盈余和債務資金

　　D、股價迅速增長

　　【正確答案】 AC

　　【答案解析】 本題考核的知識點是企業在不同發展階段的財務戰略。現階段，該公司的主要戰略途徑是提高效率，降低成本，因此可以判斷該公司處于成熟期階段。企業發展各階段的特征：

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