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　　【例題·多選題】

　　下列關于成功關鍵因素描述錯誤的是(　)。

　　A.顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是確認產業關鍵成功因素需要考慮的因素

　　B.成功關鍵因素在產品壽命周期各階段基本保持一致

　　C.成功關鍵因素在不同產業存在明顯差異性

　　D.同一產業的企業對該產業的成功關鍵因素具有相同的觀點

　　【答案】BD

　　【解析】

　　確認產業的關鍵成功因素必須考慮：

　　(1)顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么?

　　(2)產業中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?

　　(3)產業中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優勢必須采取什么樣的措施?

　　成功關鍵因素隨著產業的不同而不同，甚至在相同的產業中，也會因為產業驅動因素和競爭環境的變化隨時間變化。

　　· 隨著產品壽命周期的演變，成功關鍵因素也發生變化。

　　· 即使是同一產業中的各個企業，也可能對該產業的成功關鍵因素有不同的側重。

　　【例題·單選題】

　　下列關于產業內戰略群組分析的表述中，正確的是(　)。

　　A.有助于預測市場變化或發現戰略機會

　　B.有助于尋找產業內的合作伙伴結成戰略聯盟

　　C.有助于了解產業的進入障礙

　　D.有助于了解產業內企業之間的縱向或橫向的聯系

　　【答案】A 【解析】戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也有助于了解某一群體與其他群組間的不同。(2)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。

　　【例題·單選題】

　　下列關于企業資源的說法中正確的是(　)。

　　A.企業的資源稟賦是其獲得持續競爭優勢的重要基礎

　　B.有形資源是一種十分重要的核心能力來源

　　C.企業協調、配置各種資源的技能屬于企業的人力資源

　　D.有價證券和技術都屬于企業的有形資源

　　【答案】A 【解析】按照競爭優勢的資源基礎理論，企業的資源稟賦是其獲得持續競爭優勢的重要基礎，選項A正確。無形資源是一種十分重要的核心能力來源，選項B錯誤。人力資源是指組織成員向組織提供的技能、知識以及推理和決策能力，選項C錯誤。技術屬于企業的無形資源，選項D錯誤。

　　【例題·多選題】

　　下列關于技術資源的描述中錯誤的是(　)。

　　A.技術資源一般都反映在企業的資產負債表中

　　B.技術資源的戰略價值可通過查閱企業資產負債表確定

　　C.技術資源具有先進性、獨創性和效益性

　　D.技術資源涉及設備、專利、原材料等等

　　【答案】ABCD 【解析】有形資源一般都反映在企業的資產負債表中，而資產負債表中的無形資產并不能代表企業的全部無形資源，技術資源屬于無形資源，因此選項A和B描述錯誤。技術資源具有先進性、獨創性和獨占性，選項C錯誤。設備、原材料屬于企業的有形資源，因此選項D描述錯誤。

　　【例題·多選題】

　　下列選項中，能夠形成企業核心能力的是(　)。

　　A.甲公司擁有一個設計很好的企業網站

　　B.乙公司產品面臨的替代威脅極小

　　C.丙公司在長期的發展中形成了獨特的企業文化

　　D.丁公司花巨資購買了一套先進的ERP系統

　　【答案】BC

　　【解析】

　　容易獲取到的能力一般不能直接成為企業的競爭優勢，比如網站、軟件包、生產制度以及會計專業人才等。

　　選項A屬于容易模仿和復制的資源，不能形成企業核心能力。選項B屬于不可替代的資源，能夠形成核心能力。選項C屬于不可模仿的資源，能夠形成核心能力。選項D屬于容易模仿和復制的資源，不能形成企業核心能力。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，屬于后向一體化的情況是(　)。

　　A.甲建筑公司進軍旅游行業

　　B.乙家電公司建設自己的專賣店體系

　　C.丙汽車公司將自己的汽車出口至非洲國家

　　D.丁牛奶公司投資建設奶牛飼養場

　　【答案】D

　　【解析】后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。選項A屬于多元化戰略,選項B屬于前向一體化，選項C屬于市場開發戰略。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，企業可以考慮實行前向一體化戰略的是(　)。

　　A.甲公司銷售環節的利潤率較高

　　B.乙公司需要確保產品價格的穩定

　　C.丙公司所在產業集中度低，而供應商數量較少

　　D.丁公司所在產業規模經濟較為顯著

　　【答案】A 【解析】選項A屬于前向一體化戰略的主要適用條件，具體包括：

　　(1)企業現有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

　　(2)企業所在產業的增長潛力較大;

　　(3)企業具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

　　(4)銷售環節的利潤率較高。

　　選項BC屬于后向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;

　　(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;

　　(3)企業所在產業的增長潛力較大;

　　(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　(5)供應環節的利潤率較高;

　　(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

　　選項D屬于橫向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業所在產業競爭較為激烈;

　　(2)企業所在產業的規模經濟較為顯著;

　　(3)企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;

　　(4)企業所在產業的增長潛力較大;

　　(5)企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　【例題·單選題】

　　下列情況下，適宜采用市場開發戰略的是(　)。

　　A.甲公司發現鄰國市場上對本企業產品需求旺盛，但現有供應量不足

　　B.乙公司在現有行業中經營多年，競爭優勢明顯，但該行業被稱為“夕陽行業”

　　C.丙公司從自身實際出發，決定將經營重心集中在現有產品或市場領域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發風險，以及資源重新配置和組合的成本

　　【答案】A 【解析】選項A適合采用市場開發戰略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰略，企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰略;選項C適宜采用市場滲透戰略，如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略;選項D適宜采用穩定戰略。

　　【例題·單選題】

　　下列企業采取的策略中，屬于市場開發戰略的是(　)。

　　A.甲銀行與航空公司發行聯名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

　　B.乙電腦公司開發最新一代平板電腦

　　C.丙箱包企業將現有箱包產品出口至美國市場

　　D.丁鋼鐵企業進軍房地產行業

　　【答案】C

　　【解析】

　　選項A屬于市場滲透——現有產品和市場;選項B屬于產品開發——新產品和現有市場;選項C屬于市場開發——現有產品和新市場;選項D屬于多元化戰略——新產品和新市場。

　　【例題·單選題】

　　下列選項中，屬于非相關多元化戰略的是(　)。

　　A.甲公司在原有兒童營養液的基礎上推出兒童服裝

　　B.乙公司以原有食品業務為依托打造全產業鏈

　　C.丙公司通過技術改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒業務積累的資金進軍汽車制造業

　　【答案】D 【解析】非相關多元化戰略是指企業進入與當前產業和市場不相關的領域的戰略。目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲得新的利潤增長點。

　　【例題·多選題】

　　下列關于股權式聯盟與契約式聯盟描述正確的有(　)。

　　A.股權式戰略聯盟結構嚴密，契約式聯盟結構比較松散

　　B.股權式戰略聯盟靈活性差，契約式聯盟結構靈活性好

　　C.契約式戰略聯盟更具有戰略聯盟的本質特征

　　D.股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力

　　【答案】ABCD 【解析】相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。其在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。但也有一些先天不足，如企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。

　　【例題·多選題】

　　下列選項中，不屬于造成產業零散原因的是(　)。

　　A.進入障礙低

　　B.市場需求多樣

　　C.不存在規模經濟

　　D.原材料供給不足

　　【答案】D 【解析】造成產業零散的原因：(1)進入障礙低或存在退出障礙。(2)市場需求多樣導致高度產品差異化。(3)不存在規模經濟或難以達到經濟規模。其他的因素，如政府政策和地方法規對某些產業集中的限制，以及一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等因素，也是導致產業零散的原因。

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