第五章 戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　【多項(xiàng)選擇】

　　1、公司之所以要選擇向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，是出于以下的那些原因?

　　A.增加投資回報(bào)，擴(kuò)大他們的產(chǎn)品線，避免關(guān)稅和貿(mào)易管制，避免過(guò)分依賴工會(huì)的勞動(dòng)力。

　　B.獲得接近新顧客的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)較低的成本，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，并從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力中獲利。通過(guò)更廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　C.使產(chǎn)品銷售速度快于行業(yè)的平均水平，增加公司每股股票的獲利，緩解來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)威脅，并提高他們加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力。

　　D.防止對(duì)進(jìn)口戰(zhàn)略的依賴，避免"交叉市場(chǎng)補(bǔ)助"的威脅，為采取全球戰(zhàn)略而不再是跨地區(qū)戰(zhàn)略作好準(zhǔn)備。

　　E.提高行業(yè)新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘，降低重要供貨商的討價(jià)還價(jià)能力，加速產(chǎn)品銷售，從學(xué)習(xí)/經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)中獲利。

　　2、下列的哪些陳述是不準(zhǔn)確的?

　　A.由于國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)的存在，故并不存在國(guó)際或全球市場(chǎng)，而僅僅是各個(gè)獨(dú)立的國(guó)家市場(chǎng)的集合。

　　B.從國(guó)家的層面來(lái)看，一個(gè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的公司，其市場(chǎng)能力是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合的直接組成部分。

　　C.對(duì)于一個(gè)公司，如果想在外國(guó)市場(chǎng)獲得成功，必須要考慮到各個(gè)國(guó)家不同的商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　D.由于采用許可證貿(mào)易戰(zhàn)略的效果很好，所以對(duì)于像那些服務(wù)和零售企業(yè)，如果具備有價(jià)值的技術(shù)專長(zhǎng)或特殊的產(chǎn)品專利，但缺乏進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的管理能力和企業(yè)資源，采取特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行全球擴(kuò)張將很有吸引力。

　　E.許多進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的公司都青睞出口戰(zhàn)略，是因?yàn)椋簢?guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)要比國(guó)外的具有更高的成本效率。一方面，利用國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)作為向國(guó)外出口產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，風(fēng)險(xiǎn)較小，另一方面，在外國(guó)市場(chǎng)上建立企業(yè)的分銷能力比起建立企業(yè)的生產(chǎn)能力要簡(jiǎn)單的多。

　　3、下列那些是進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)、在外國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的不合理的戰(zhàn)略選擇：

　　A.進(jìn)口戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略，交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)略

　　B.差異化或低成本的重點(diǎn)集中全球戰(zhàn)略

　　C.多國(guó)戰(zhàn)略，出口戰(zhàn)略，授權(quán)外國(guó)公司使用自己的技術(shù)或生產(chǎn)，銷售打本公司的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

　　D.成本領(lǐng)先或差異化的全球戰(zhàn)略

　　E.成為最優(yōu)低成本供應(yīng)商的全球戰(zhàn)略

　　4、多國(guó)戰(zhàn)略是：

　　A.在購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感的情況下，比全球更優(yōu)。因?yàn)樗�比全球�?zhàn)略更容易實(shí)現(xiàn)單位成本的降低。

　　B.比較適合于跨國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)大部分又是應(yīng)急性時(shí)的情況

　　C.具有兩大特點(diǎn)：(1)各國(guó)之間的戰(zhàn)略調(diào)整越大，跨越國(guó)界來(lái)轉(zhuǎn)移公司的競(jìng)爭(zhēng)力和資源也就越難。和(2)他不能促使形成一個(gè)單獨(dú)、統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　D.在進(jìn)行產(chǎn)品差異化方面，一般不如全球戰(zhàn)略。

　　E.B和C

　　5、下列的那些描述不能準(zhǔn)確的描述全球戰(zhàn)略與多國(guó)戰(zhàn)略間的區(qū)別：

　　A.采用全球戰(zhàn)略，公司的產(chǎn)品線在各個(gè)國(guó)家都幾乎是標(biāo)準(zhǔn)化的，而采用多國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，公司的產(chǎn)品要根據(jù)各地購(gòu)買者的特殊需求和預(yù)期來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

　　B.采用全球戰(zhàn)略，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷方式是在世界范圍內(nèi)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的(對(duì)東道國(guó)的具體情況只做很小的適應(yīng)性調(diào)整)。而多國(guó)戰(zhàn)略，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷方式則需要調(diào)整以適應(yīng)于各個(gè)國(guó)家不同的慣例和文化。

　　C.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司的戰(zhàn)略性領(lǐng)域就是對(duì)產(chǎn)品的需求較高的大多數(shù)國(guó)家，而采取多國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，公司的戰(zhàn)略性領(lǐng)域是那些經(jīng)過(guò)挑選后的目標(biāo)市場(chǎng)和貿(mào)易領(lǐng)域。

　　D.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司傾向于在全世界范圍內(nèi)尋找最具吸引力的供貨商，而采取多國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，公司則傾向于使用東道國(guó)的供貨商.

　　E.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)方式經(jīng)常要將其機(jī)構(gòu)分散在許多不同的國(guó)家，從而平衡各個(gè)不同地理區(qū)域上的分銷，降低運(yùn)輸成本.而采取多國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，其機(jī)構(gòu)往往分布在單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本最低，并提供最好的關(guān)稅保護(hù)的國(guó)家.