對于資深職場人士來說，要求加薪不再是讓人膽戰心驚的畏途，卻仍然是一件在操作上有相當技術含量的事。

　　即便你已經握有足夠的條件和籌碼，仍需要用適合對方的方式來與老板溝通，才能事半功倍地實現你的美麗"薪愿".而錯誤的溝通方式不但不能使你的薪情看漲，反而很可能讓老板對你的信任度下跌。

　　找到他人最喜歡的溝通方式

　　我們都聽說過這條人際溝通的黃金法則："你希望別人怎么對你，你便怎么對人。"事實上，如果把人心比作土壤，你只有選擇適合這塊土地的種子來播種，才能得到想要的收獲，而不是單單從自己的想法出發，按照自己的需求來揣度他人。

　　從動機和需求出發，人的性格可以分為四種類型。

　　有效溝通的關鍵是找到他人最喜歡的溝通方式。當你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意識到，人和人是有差異的，用一種方法來對待四種不同的人，你有四分之三的可能會失敗。提高成功率的辦法就是，用別人希望被對待的方式去對待他人。

　　我們常常會發現，我們越努力地在我們自己的"頻道"上"廣播"，效果就越差。因為我們面對的人，他們所在的頻率很可能與我們不同。解決的方法很簡單，就是改變我們的"播出頻率"，而不是叫其他人適應我們的"頻率"，我們應該在他們的"頻率"上傳達我們的信息。

　　四色老板談薪紀要

　　假設你希望老板給你加薪，根據你老板的性格色彩，可以用四種方法來一一對應。

　　紅色

　　紅色老板的畫像：他的辦公桌永遠那么亂，他喜歡拍員工肩膀，他笑的時候毫不矜持，他喜歡在開會的時候描繪出一幅幅美好藍圖，他生氣的時候也很劇烈，但多半不會在事后提起，他讓員工感覺沒有距離。

　　紅色老板口頭禪：太棒了 絕妙的好點子 為什么不試試 我想換一個 要有新意。

　　紅色老板欣賞誰：不斷冒出新點子的有趣員工，活潑愛笑的開心果。

　　紅色老板討厭誰：沒有團隊精神的人，整天拉著面孔不合群的員工。

　　跟紅色老板談加薪的催化劑：一個大家都心情愉悅的時間點，帶著愉快的笑容來談。

　　跟紅色老板談加薪的禁忌：在他情緒不好的時候談，或是在談話中試圖施加壓力。

　　高調談薪設計臺詞："我們團隊中所有的成員都是110%的努力。在我有幸合作過的團隊中，他們是最勤奮努力的。我認為你很難找到如此富于奉獻精神和忠誠度的人。盡管這顯得很不謙虛，但我還是要這么總結。我們加倍地努力工作，我們達到的高水準也說明了這一點。我們也從沒有偷懶走捷徑。"▲表白要點：突出團隊的努力，充分表達你對這份工作的熱愛，讓他感受到你的誠意。

　　低調談薪設計臺詞："我必須坦白地告訴你，競爭對手公司找過我了，他們開出的薪資比這邊多百分之五十，我確實有些心動。但畢竟我在這家公司五年了，對這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換一個地方我也不知道自己是否能很好地適應，所以我內心十分掙扎。"▲表白要點：開誠布公地告訴他你可能因為物質原因而跳槽，但又對公司有感情，不愿意離開目前的團隊。

　　藍色

　　藍色老板的畫像：他把全人類的苦難和憂郁都背負在了心上，大家歡躍活潑鬧作一團的時候，他悄無聲息地出現，會讓所有員工背后滾過一陣冷風。他善于分析，思慮周全，有時難免患得患失，左右為難，直至坐失良機。

　　藍色老板口頭禪：再看看 不要輕易作決定 報告在哪里 給我數據 你有時間表嗎藍色老板欣賞誰：時刻清醒知道自己在計劃中的哪一步的人，理性處理問題的員工。

　　藍色老板討厭誰：總是大驚小怪的家伙，承諾了卻不兌現的人。

　　跟藍色老板談加薪的催化劑：在一個安靜的正式的場合來談，談薪之前不要讓任何其他員工知道這件事。

　　跟藍色老板談加薪的禁忌：用浮夸不實的吹噓來武裝自己，或威脅說如果不加就走人。

　　高調談薪設計臺詞："我已經在一些同類企業中調查過相應的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現在是低于中檔的。當然職位會有不同，但是我確認我相比較而言承擔很相似的職責。在您做出決定之前，請讓我解釋一下我是如何獲得過去的成就的……這里是一些我想要嘗試的新方法，但是在我從其他組織或企業中得到更多的經驗之前我不會輕易嘗試。"▲表白要點：給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請求是合情合理的。

　　低調談薪設計臺詞：(沉默)

　　▲表白要點：干脆什么都不說，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動給你加薪。

　　黃色

　　黃色老板的畫像：他是辦公室里說一不二的人，永遠不要在任何大小事上挑戰他的權威，他目光堅定，直視前方，任何艱難險阻都不能停下他的腳步，假如你成為他前進路上的絆腳石，那么，結果不言而喻。

　　黃色老板口頭禪：當然 肯定 絕對是 我說是就是 你太幼稚 你怎么還不明白 快點說黃色老板欣賞誰：說話做事干脆利落的員工，能承受大強度壓力的人。

　　黃色老板討厭誰：動不動就要死要活，情緒波動太大，承受能力弱的員工。

　　跟黃色老板談加薪的催化劑：剛剛出色地完成了的一個大項目。

　　跟黃色老板談加薪的禁忌：沒有足夠的籌碼就別輕率地去談，或試圖用煽情來感動他。

　　高調談薪設計臺詞："讓我告訴你我在過去的六個月中所做的……這是我對未來六個月的計劃……我相信，這些策略會推動我們前進。我們面臨很好的機遇。我們會成為行業中的領頭羊，我會帶領屬下成為最優秀的員工。"▲表白要點：肯定自我價值的同時，避免給他妄自尊大的感覺。告訴他你的存在將會帶給他哪些收益。

　　低調談薪設計臺詞："在您的領導下我取得了這些成就……我覺得我的能力可以承擔更多的職責以及嘗試更難的任務，如果我的表現令您滿意，我希望得到相應的報酬。"▲表白要點：在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔更多責任，意味著有權要求更高的回報。

　　綠色

　　綠色老板的畫像：他是太極門傳人，從來都是心平氣和不與人計較，對員工的錯誤也是春風化雨式的教誨。在他手下是件讓人心曠神怡的事情，基本上，只要不出大差錯，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不爭取了，不為自己爭取，也很難去為自己的員工向公司爭取些什么。

　　綠色老板口頭禪：慢慢來 欲速則不達 別人怎么說 那就這么辦吧 都可以綠色老板欣賞誰：不給他添麻煩，同時又勇于承擔責任的員工。

　　綠色老板討厭誰：惹是生非的刺兒頭，在群體中制造沖突的員工。

　　跟綠色老板談加薪的催化劑：輕松自在的非正式場合，沒有任何的緊急任務需要完成。

　　跟綠色老板談加薪的禁忌：沖著他大喊大叫，或要求一個超常的加薪幅度，令他覺得難以做到。

　　高調談薪設計臺詞："我們所有的計劃都進展順利。我們很長一段時間內都沒有犯什么錯誤。實際上，我們已經成功地協調了我們團隊和其他團隊之間的關系。讓我們高興的是，其他團隊的人希望采用和我們相同的管理模式，這樣，我們的步調就完全一致了。我們團隊內部和與別的團隊之間都能透明、流暢地溝通，任何問題我們都能互相協作來解決。我感覺我們對彼此來說都是不可缺少的。"▲表白要點：突出你在團隊合作中發揮的作用，強調其他人對你的認可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。

　　低調談薪設計臺詞："老板，最近物價漲得厲害，生活負擔很重，給加點工資吧，我會努力工作的。"▲表白要點：告訴他你很需要這份工資，沒有的話你會很苦。

　　智慧支持——樂嘉

　　國內性格分析領域專家，他開創的FPA?性格色彩密碼工具，通過對紅黃藍綠性格的剖析，成功地將性格分析應用到組織中的溝通、領導。并著有實用心理學專著《"色"眼識人》。

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