曲五：定親——招商溝通會需要智慧投資

　　把招商溝通會說成是“定親”，是因為精心策劃的招商溝通會現場就有機會與經銷商簽約，形成很強的合作意向。如很多中小酒廠在糖酒會或是推介會上投入了很大的精力與財力，展位處于優勢、展板富麗堂皇、人員配備更是傾囊投入，希望能夠攀上高枝。結果卻總是有點不盡如人意，似乎過了繁華的展示經銷商就不再問津。熟不知，招商溝通會雖然看似簡單，但卻蘊含一種細節上的智慧與技巧。

　　在招商溝通會上，經銷商想看到的不僅是產品，還有企業的態度。特別在一些成熟行業中，很少有經銷商去干一錘子買賣，他們也希望尋求持久穩定的盈利項目。有些機敏的中小企業從經銷商心理出發，在招商溝通會上展示企業未來發展與產品的同時，還引入知名品牌專家針對經銷商進行品牌培訓，讓經銷商在與企業接觸之初就能感受到持久發展的立場和態度，取得了良好的招商效果。

　　曲六：娶親——合同簽訂并不意味著一生一世

　　結婚，并不意味著生生世世，還需要夫妻雙方共同經營生活才能夠和和美美、長長久久。合同簽訂，對于企業而言總算是塵埃落定，庫存壓力、資金壓力、市場壓力等各種壓力都得以緩解。很多中小型企業長吁一聲，總算是招商成功了。其實不然，企業的招商工作僅僅走完了第一步。“路漫漫其修遠兮”，還需在市場中“上下求索”。

　　企業與經銷商合作之后，既要給予經銷商推廣產品的信心和勇氣，更需要在招商完成之后，與經銷商一起根據當地的市場情況，幫助經銷商制訂出強有力的區域市場推廣策略和具體的方案，以鞏固招商工作成果。

　　曲七：待親——讓經銷商與企業一起過日子

　　何謂“待親”?在企業招商成功后，需要完善經銷體系的建設，這是一項長久工作。

　　在招商過程中，一次性就找到理想的經銷商是不切實際的，需要企業在雙方合作的過程中懂得“取舍”。合作不利的經銷商，難以達到企業要求，需要多方印證，反復比較，進行取舍;反觀，合作如意，能夠形成戰略發展的經銷商同樣要給予更多的支持和鼓勵，保證市場的快速發展。針對既有簽訂合同的經銷商進行科學取舍，才能讓企業在市場中如魚得水。

　　曲終——招商，是一個動態的發展

　　終篇而論，即使是中小企業招商成功了，工作也不能至此而完。市場是變化的，企業需要準備充足的經銷商后備力量，一旦既有合作的經銷商出現問題，也能夠快速做出反應，維持市場穩定。與此同時，企業更應該不斷地提升營銷團隊的專業素養，保障提供給經銷商的服務能夠與時俱進。在變幻國內市場中，中小企業更需要未雨綢繆。