4[簡答題]【文件六】

　　類別：電話錄音

　　來電人：吳興瑞翔游戲兼集團副總裁

　　收電人：張濤人力資源部總監

　　日 期：5月19 日

張濤：

　　下個月我們要和益友在線旅游進行一系列并購談判，其中比較重要的是與益友工會代表進行的談判，談判的重點是如何安置益友的員工。上次收購擎天寶時，在員工安置問題上我們做得并不成功，有員工公開抗議并購，還有很多核心員工在并購期間就離開了公司。這次我們一定要對談判進行充分的準備，這項工作由你來牽頭，下周三公司相關部門要針對這次談判召開一次會議，希望你能作好相關準備。

　　吳興

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吳總：

　　此次并購是公司實現發展戰的重要一步，我十分清楚此次談判的重要性，因此對此次談判的重中之重——工會談判，我也作了必要的準備，具體如下：

　　1.對以前談判失利的總結。我們已經通過對上次談判失利的關鍵問題，如適當妥協、資料充分準備、談判人員的構成等諸多問題做了總結，對于此次有很大的幫助。

　　2.對此次工會談判困難的預判。此次的談判與上次相比，難度更大，影響面也更大，這是對于此次談判的客觀評價。

　　3.我們的有利條件。我們的知名度、資金優勢以及技術優勢是我們此次談判的重要籌碼，我們將充分利用這些優勢，化優勢為勝勢，逐一將各有利條件，設計不同的談判預案，不同階段作為籌碼，陸續提出。

　　4.我們的底線。盡管我們將此次談判分析透徹，我們仍要就我們的底線原則統一，這將是我下周三會議的重點。

　　5.收購后對核心員工的保留。吸取上次失利的教訓，新老員工隊伍的融合至關重要， 我們也設計了先穩定對方干部和技術核心員工的策，提前人手，設計薪酬+晉升通道的

　　方式，同時騰出部分部門的副職，接納對方的員工，做到雙方文化和工作方式的融合，創建和諧的工作氛圍。

　　6.下周三我將重點準備以上內容，作為收購談判的方案進行討論。

　　張濤

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