(十三)態度改變的影響因素

　　人們經常通過說服來改變他人的態度，說服成了改變他人態度的最有效的方法。影響說服的因素主要包括以下幾個方面：

　　² 說服者的因素：

　　Ø 說服者的可信度;

　　Ø 說服者的吸引力。

　　² 說服信息的因素：

　　Ø 倡導態度和原有態度之間的差距、

　　Ø 信息喚起的恐懼感;

　　Ø 信息的呈現形式);

　　² 被說服者的因素：

　　Ø 被說服者的人格;

　　Ø 被說服者的心情;

　　Ø 被說服者的介入程度;

　　Ø 被說服者的自身免疫力。

　　Ø 個體差異

　　² 情景因素

　　Ø 預先警告;

　　Ø 分散注意。