第二節 建設工程合同的談判、簽訂與審查

　　一、建設工程合同的談判

　　(一)合同談判前需有相關法律知識的儲備

　　要求談判人員除具有必備的專業知識以外，還必須具有相關法律知識的儲備。這是進行合同談判人員應具備的最基本條件。

　　(二)合同談判的準備工作

　　合同談判可以從以下幾個方面入手：

　　1.談判人員的組成

　　工程合同談判一般可由三部分人員組成：(1)懂建筑方面的法律法規與政策的人員。(2)懂工程技術方面的人員。(3)懂建筑經濟方面的人員。

　　2.注重相關項目的資料收集工作

　　談判準備工作中最不可少的任務就是要收集整理有關合同對方及項目的各種基礎資料和背景材料。

　　3.對談判主體的分析

　　(1)對發包方的分析

　　①簽訂工程施工合同之前，首先要確定工程施工合同的標的物，即擬建工程項目。

　　②進行招標投標工作的準備。

　　③對承包方進行考察。

　　④發包方不要單純考慮承包方的報價，要全面考察承包方的資質和能力，否則會導致合同無法順利履行，受損害的還是發包方自己。

　　(2)對承包方的分析

　　①在獲得發包方發出招標公告或通知的消息后，不應一味盲目地投標。

　　②要注意一些原則性問題不能讓步。

　　③要注意到該項目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。

　　(3)對對方的分析

　　①對對方談判人員的分析。

　　②對對方實力的分析。

　　(4)對談判目標進行可行牲及雙方優勢與劣勢分析

　　4.擬定談判方案

　　談判方案中要注意盡可能地將雙方能取得一致的內容列出，還要盡可能的列出雙方在哪些問題上還存在著分歧甚至原則性的分歧問題，從而擬定談判的初步方案，決定談判的重點和難點，以便有針對性地運用談判策略和技巧，獲得談判的成功。

　　例題：合同談判的準備工作中，下列關于對發包方的分析，表述不正確的是( )。 ( )。

　　A.在獲得發包方發出招標公告或通知的消息后，不應一味盲目地投標

　　B.原則性問題最好讓步

　　C.要注意到該項目本身是否有效益

　　D.要注意到自身是否有能力投入或承接

　　答案：B

　　解析：合同談判的準備工作中，下列關于對發包方的分析，包括：①在獲得發包方發出招標公告或通知的消息后，不應一味盲目地投標。②要注意一些原則性問題不能讓步。③要注意到該項目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。

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