考點三　獎金

　　(一)個人獎勵計劃、團隊獎勵計劃

　　個人獎勵計劃、團隊獎勵計劃

　　注：

　　①傭金制是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度。

　　②混合傭金制指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分，這種形式尤其適合一些銷售難度較大的行業。

　　【例4·單選題】斯坎倫計劃、拉克收益分享計劃及改進生產盈余計劃三者的相同點是(　　)。

　　A.都以提高生產率為目標

　　B.都能夠很好地節約原材料成本

　　C.都要求工人參與

　　D.都是按月支付獎金

　　【答案】A

　　【解析】本題考查收益分享計劃。斯坎倫計劃、拉克收益分享計劃及改進生產盈余計劃三者的目標都是提高生產率。

　　【例5·單選題】若希望通過制訂團隊獎勵計劃使員工用更少的時間制造更多的產品，則可以使用(　　)。

　　A.斯坎倫計劃

　　B.改進生產盈余計劃

　　C.拉克計劃

　　D.行為鼓勵計劃

　　【答案】B

　　【解析】本題考查團隊獎勵計劃中收益分享計劃下的改進生產盈余計劃。

　　【例6·單選題】關于團隊獎勵計劃的說法，正確的是(　　)。

　　A.實施團隊獎勵計劃需要完成的考核工作比個人獎勵計劃復雜

　　B.團隊獎勵計劃主要采用計件制和傭金制兩種方式

　　C.團隊獎勵計劃有利于增強團隊的凝聚力

　　D.團隊獎勵計劃可促進員工的全面發展

　　【答案】C

　　【解析】本題考查團隊獎勵計劃的相關內容。團隊獎勵計劃的優點是在績效考核標準的制定上，比個人獎勵計劃要相對簡單。同時團隊獎勵計劃可以使企業員工產生較強的團隊凝聚力。計件制和傭金制是個人獎勵計劃的方式。

　　(22)短期獎勵計劃、長期獎勵計劃

　　短期獎勵計劃、長期獎勵計劃

　　【例7·單選題】具有既可以行使權利，又可以放棄這種權利特征的長期獎勵計劃形式是(　　)。

　　A.現股計劃

　　B.期股計劃

　　C.期權計劃

　　D.期貨計劃

　　【答案】C

　　【解析】期權計劃具有到期后既可以行使權利，又可以放棄權利的特征。

　　【例8·多選題】相對于其他短期獎勵計劃，一次性獎金的優勢在于(　　)。

　　A.可以保持固定薪酬成本的穩定

　　B.可以及時對員工進行激勵

　　C.相對于績效加薪，一次性獎金對員工更有利

　　D.可以保持企業各等級薪酬范圍的固定

　　E.有利于員工基本薪酬的增加

　　【答案】ABD

　　【解析】本題考查一次性獎金的優勢。選項ABD的表述正確。對于員工而言一次性獎金相對于績效加薪的優勢要少很多，從長期來看，員工實際上得到的獎金數額肯定要比普通績效加薪情況下少得多。如果企業長期以一次性獎金代替基本薪酬的增加.就有可能導致員工的消極行為。

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