(二)商品流通渠道系統

　　要達到良好的渠道控制，必須把流通渠道作為一個系統來管理。在這個系統中，渠道成員互為戰略伙伴，共存共榮。渠道系統可大致歸類為三種：

　　1.垂直渠道系統：是由制造商、批發商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統一聯合體。垂直系統可以由制造商支配，也可以由批發商或者零售商支配。

　　根據成員間所有權關系及控制程度的不同，垂直系統可分為以下幾種形式：

　　(1)公司式系統：一家公司擁有和統一管理流通渠道成員。

　　(2)管理式系統：渠道領導者出面組織其他流通渠道成員，它們之間非所有關系。

　　(3)合同式系統：流通渠道成員之間的依賴關系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經營組織;批發商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

　　2.水平渠道系統：指營銷渠道內同一層次的若干企業采取橫向聯合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統。

　　3.混合渠道系統：即多渠道系統，是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細分市場時的做法。

　　【例題1·多選題】商品流通渠道系統可大致歸類為(　)。

　　A.垂直渠道系統

　　B.合同式渠道系統

　　C.水平渠道系統

　　D.管理式渠道系統

　　E.混合渠道系統

　　【答案】ACE

　　【例題2·多選題】在商品流通渠道系統中，合同式垂直營銷系統包括(　)。

　　A.特許經營組織

　　B.垂直渠道系統

　　C.自愿連鎖

　　D.零售商合作社

　　E.混合渠道系統

　　答案：ACD