(二)商品流通渠道權力

　　商品流通渠道權力是指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。渠道權力是依賴關系的結果。

　　假設有A和B兩個流通渠道成員，從兩者相互依賴的角度出發，流通渠道權力結構圖如下：

　　(三)商品流通渠道沖突

　　商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經濟利益和相互依賴性。

　　渠道沖突的具體原因有以下幾個方面：

　　1.目標差異

　　2.價格趨向

　　3.大客戶的存在

　　4.付款方式

　　5.技術咨詢與服務

　　【例題·單選題】商品渠道沖突產生的根源主要在于渠道成員之間存在著(　)。

　　A.目標差異和價格態度的差異

　　B.大客戶的存在和付款方式的不同

　　C.付款方式的不同和技術咨詢與服務的不同

　　D.各自的經濟利益和相互依賴性

　　【答案】D