社會影響(一)

　　1.說服

　　(1)說服模型：①霍夫蘭德改變—說服模型。說服者、說服對象、說服信息和說服情境構成態度改變所關聯的四個基本要素，其中說服者、說服信息和說服情境構成了態度改變的外部刺激，亦即構成了說服對象的態度對象。霍夫蘭德的說服模型指出，說服對象態度的改變與否與說服對象態度中的情感成分密切相關。該模型主要說明說服在什么時候產生和怎樣產生。他們認為，只有當他人注意到說服信息，理解信息內容，并且接受了這些信息的時候，說服才能發生，而注意、理解以及接受三個階段任何一個階段出問題，說服都不能引發態度改變。當態度發生改變后，新態度會經歷以下幾個發展階段：保持，態度轉變為行為，一旦態度轉變為行為，該行為將加強或激化新態度，逐步固化為信念，成為持久的行為模式。②認知和反應理論。陪狄和卡司歐伯認為，說服存在兩條路徑：中心路徑和外周路徑。中心路徑的說服建立在論據的邏輯性和強度上;外周路徑的說服建立在與說服內容性質或品質無關或額外的因素上。

　　(2)關于說服的效應：①睡眠效應;②好心情效應;③接種效應;④過度理由效應;⑤留面子效應與登門檻效應;⑥折扣技巧;⑦滾雪球。

　　來自他人的社會影響，取決于三個方面的因素：他人的數量、重要性和接近性。拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數，以及它與平面的接近程度。個人所受來自他人的影響與他人的數量、他人的重要性以及他人與個體的接近性有關。

　　社會影響(二)

　　1.從眾與服從

　　(1)從眾：①含義：在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自愿地與群體中多數人保持一致的現象。俗稱“隨大流”。自愿是從眾的重要特點。②功能：促進社會形成共同規范、共同價值觀;促進個體適應社會。③類型：真從眾;權宜從眾(生活中最普遍的從眾形式);反從眾。④原因：尋求行為參照;對偏離的恐懼;群體凝聚力高。⑤影響因素：群體因素(群體成員一致性高、凝聚力強、群體規模在3~4人時，從眾行為較多);個體人格因素(自我評價高、獨立性強的，從眾少);情境的明確性(越明確，從眾行為越少);其他因素(性別、智力對從眾可能也有影響，但結論不明確)。⑥從眾實驗：謝里夫社會規范實驗;阿希知覺判斷實驗。

　　(2)服從：①含義：在他人的直接命令下做出某種行為的傾向。②服從實驗：米爾格萊姆電擊實驗。③原因：“合法權利”、“責任轉移”、歸因。④影響因素：命令者的權威性;被試的道德水平;誘騙入門的策略;權威的接近程度;受害者的靠近程度。

　　來自他人的社會影響，取決于三個方面的因素：他人的數量、重要性和接近性。拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數，以及它與平面的接近程度。個人所受來自他人的影響與他人的數量、他人的重要性以及他人與個體的接近性有關。從眾與服從是屬于社會影響的典型表現之一，也是考研心理學中經常會考查的內容，各位考生應給予一定的關注，祝復習順利。

　　編輯推薦：

　　考試吧推薦：2016年考研政治考點預測匯總

　　2016年專科生考研七大熱點問題答疑

　　考試吧整理:2016年考研報考六大潛規則

　　2016年考研政治復習八大問題及名師建議

　　考試吧整理：2016考研政治會議系列解讀匯總