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　　8月28日真題考點：第二章戰略分析——五力模型

　　(一)潛在進入者的進入威脅

　　對于一個產業來說，進入威脅的大小取決于呈現的進入障礙(結構性障礙)與準備進入者可能遇到的現有在位者的反擊(行為性障礙)。

　　1、結構性障礙

　　2、行為性障礙：①限制進入定價;②進入對方領域

　　(二)替代品的威脅

　　(1)產品替代的類別

　�、僦苯赢a品替代：某一種產品直接取代另一種產品。

　�、陂g接產品替代：由能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。

　　【提示】直接替代品與間接替代品的界限并不一定十分清晰，它們之間的區分取決于對產業邊界的界定。因而，直接產品替代與間接產品替代只是相對的概念。

　　(2)新產品能否替代老產品，主要取決于兩種產品的性價比的比較。

　　【注意】價值工程中的一個基本公式：價值=功能/成本。

　　(3)老產品提高產品價值的主要途徑是降低成本與價格。

　　(4)替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。

　　(三、四)供應者、購買者討價還價的能力。

　　購買者和供應者討價還價的能力大小，取決于它們各自以下幾個方面的實力：

　　(1)買方(或賣方)的集中程度或業務量的大小：購買者集中度高，業務量大，則購買者的議價能力強。供應者集中度高時，則供應者議價能力強。

　　(2)產品差異化程度與資產專用性程度：供應者的產品存在著差別化，則供應者的議價能力增強。供應者的產品是標準化產品，或者沒有差別，供應者議價能力弱，購買者的議價能力增強。供應者的產品高度專用化，供應者的議價能力增強。

　　(3)縱向一體化程度：購買者存在后向一體化的現實威脅，購買者的議價能力增強。供應者表現出前向一體化的現實威脅，供應者的議價能力增強。

　　(4)信息掌握的程度：買方了解生產成本，賣方了解轉換成本。

　　(五)產業內現有企業的競爭

　　產業內現有企業的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：

　�、佼a業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手。

　　②產業發展緩慢。

　　③顧客認為所有的商品都有同質的。

　　④產業中存在過剩的生產能力。

　�、莓a業進入障礙低而退出障礙高。

　　(六)五力模型的局限性

　　①該分析模型基本上是靜態的。然而，在現實中競爭環境始終在變化。

　�、谠撃Ｐ湍軌虼_定行業的盈利能力，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。

　�、墼撃Ｐ突谶@樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。

　�、茉撃Ｐ图僭O戰略制定者可以了解整個行業(包括所有潛在的進入者和替代產品)的信息，但這一假設在現實中并不存在。

　　⑤該模型低估了企業與供應商、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。

　　⑥該模型對產業競爭力的構成要素考慮不夠全面。大衛·亞非提出了第六個要素，即互動互補作用力。