【例題32·多選題】一家中國的計算機公司收購了另一家銷售額比其多三倍的外資公司所擁有的全球個人電腦業務及相關品牌、技術。收購后，該計算機公司已成為全球個人電腦業務巨頭企業之一。通過收購利用兩家公司的創新力，把全球的產品和產品營銷業務整合為一個新的全球集團，擴大了市場占有率。此外，為了獲得最高的運營效率，公司更把其供應鏈的各個環節并成一個新的全球供應系統。根據以上信息可以判斷，該中國公司收購的動因包括(　)。

　　A.尋求資源

　　B.尋求市場

　　C.尋求效率

　　D.尋求戰略性資產

　　[答疑編號380020203]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』國際化經營的動因包括：尋求資源;尋求市場;尋求效率;尋求戰略性資產。

　　【例題33·簡答題】A品牌超聲波加濕器在20世紀90年代初在北京擁有很高的知名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到冷遇。該公司市場部人員在思考:京津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費水平也差不太多，兩地傳媒對新生事物同樣敏感，該產品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產品的銷售情況，聽取天津商界有關人士的意見和建議，與天津新聞記者座談，比較天津地區發行量在前10位的報紙的編排風格、發行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后，最終形成了一個“A加濕器向天津市民有償請教”的活動方案。活動開始10天內，該公司收到天津市民1200多封來信，獲得4000余條各種建設性意見。A公司隨即向這些消費者回復了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可特價購買該品牌加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了。活動開展兩個月內公司賣出了4000臺加濕器，相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。

　　問題：

　　(1)該公司都進行了哪些宏觀環境因素分析?

　　(2)該公司都進行了哪些經營環境因素分析

　　[答疑編號380020204]

　　『正確答案』

　　(1)經濟因素：居民收入水平與消費水平

　　社會文化因素：借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物

　　(2)市場分析：了解消費者購買意向，了解同類產品的銷售情況(競爭)

　　【例題34·簡答題】某企業生產一種特效驅蚊蟲的日用品，經過幾年的發展，已經成為國內市場占有率最大的企業。在企業發展的過程中，發現國內市場已經飽和，其規模已經很難滿足企業進一步的發展，該企業領導人將眼光投向了近鄰東南亞國家，發現在這些東南亞國家市場上尚無與本企業類似產品，而消費者對這種產品有較高的需求，隨即決定進軍這些東南亞國家。

　　(1)請問該企業進軍這些東南亞國家市場的動因是什么?

　　(2)在企業國際化過程中，除了上面的動因之外，還有哪些動因存在?

　　[答疑編號380020205]

　　『正確答案』

　　(1)該企業進軍這些東南亞國家市場的動因是尋求市場。

　　(2)除了尋求市場之外。還存在如下動因：

　　尋求資源：企業尋找不同的方法來降低在其它國家的生產成本。

　　尋求效率：效率尋求者目的在于以某種方式對現有資源投資的結構進行合理化，從而使投資能通過對分布在不同地理區域的活動進行同一管理而獲利。

　　尋求戰略性資產：戰略性資產尋求者與效率尋求是緊密相關的。這類企業可能追求一體化的全球性或區域性戰略。

　　【例題35·簡答題】中國入世以來，伴隨著中國汽車的“井噴式”增長，鋼鐵業也實現了持續快速增長。近年來跨國鋼鐵企業爭先恐后地來到中國，更嚴酷的競爭已經來到中國鋼鐵企業的家門口。如何把握發展的機遇，搶占市場，在未來的競爭中贏得主動，是鋼鐵企業必須面對和思考的問題。

　　鋼鐵行業是典型的資本密集型行業，進入該行業需要有大量的沉淀成本投入。鋼鐵行業是宏觀經濟產業鏈上的重要行業，我國主要的鋼鐵集團與其上家和下家建立了密切的長期合作關系，新入廠商難以對現有的大鋼鐵集團形成威脅。政府對鋼鐵行業的投資過熱情況加大了調控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格，這對業內現有廠商來說是提供了一種無形的保護。

　　目前我國材料工業發展水平并不是很高，雖然很多企業都在利用價值分析方法尋求其它材料以降低成本，但鋼鐵仍舊是很多產品必須用的主要材料。我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿易保護政策，進口鋼材對我國鋼鐵行業的威脅并不大。

　　在我國目前宏觀經濟政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑行業正是這一波緊縮性宏觀調控的重點對象之一。雖然以后這一政策環境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。

　　近年來，受中國市場強勁需求推動，全球鋼鐵行業景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進一步被抬高的預期。為此，鋼鐵生產商與鐵礦石供應商之間常進行價格談判，已成為全球鋼鐵產業上下游之間博弈的重要體現。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業而言，原材料價格持續上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經營挑戰。另一方面，主要鋼鐵生產企業向上游擴展，提高鐵礦石自給率，又擠壓了現有鐵礦石供應商的市場空間。

　　我國鋼鐵行業呈現出一種明顯的分割狀態，各大鋼鐵集團基本上處于地區壟斷地位。

　　請使用波特的五力模型對鋼鐵行業進行分析。

　　[答疑編號380020206]

　　『正確答案』

　　1.行業新入競爭者威脅小：

　　鋼鐵行業是典型的資本密集型行業，進入該行業需要有大量的沉淀成本投入。(資本金投入大，新進入者威脅低)

　　鋼鐵行業是宏觀經濟產業鏈上的重要行業，我國主要的鋼鐵集團與其上家和下家建立了密切的長期合作關系，新入廠商難以對現有的大鋼鐵集團形成威脅。(現有產品的成本優勢(與規模經濟無關)：現有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎設施方面投入了大量資金并且擁有專利產品技術、獨占最優惠的資源、占據市場有利位置、獲得政府補貼和經驗曲線效應等。)

　　在政策分析中提到，政府對鋼鐵行業的投資過熱情況加大了調控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格，這對業內現有廠商來說是提供了一種無形的保護。(政府政策)

　　2.替代品的威脅小：在目前材料工業的發展水平下，鋼鐵行業幾乎沒有近似的替代品。

　　3.買方討價還價的能力：在我國目前宏觀經濟政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑行業正是這一波緊縮性宏觀調控的重點對象之一。雖然以后這一政策環境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。(鋼材是建筑行業主要材料之一，占據成本比例較大，同時由于建筑行業受政策影響，需要壓縮成本，所以買方的議價能力較強)

　　4.供應方討價還價的能力：近年來，受中國市場強勁需求推動，全球鋼鐵行業景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進一步被抬高的預期。為此，鋼鐵生產商與鐵礦石供應商之間常進行價格談判，已成為全球鋼鐵產業上下游之間博弈的重要體現。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業而言，原材料價格持續上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經營挑戰。(鋼鐵企業是購買商，礦石企業是供應商。由于原材料價格持續上漲，因此對于購買商的鋼鐵企業一定會通過談判來降低成本，因此議價能力會高。但對于自給率較低的鋼鐵企業，議價能力有限)

　　另一方面，主要鋼鐵生產企業向上游擴展，提高鐵礦石自給率，又擠壓了現有鐵礦石供應商的市場空間。(購買商有能力自行供應原材料，因此議價能力高)

　　5.現有競爭者之間的競爭：我國鋼鐵行業呈現出一種明顯的分割狀態，各大鋼鐵集團基本上處于地區壟斷地位。(彼此的競爭不激烈)

　　我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿易保護政策，進口鋼材對我國鋼鐵行業的威脅并不大。(進口產品的競爭不激烈)