【例題45·綜合題】甲企業是一家主營鋼鐵的民營企業，也是中國最大的民營企業。資產達到1100億元，年產鋼能力超過3000萬噸，年營業收入超過1400億元。從開始創辦至2005年，該企業從未從中國證券市場上籌過一分錢，完全依靠自有資金滾動發展而來。正是因為沒有外部融資，因此該企業成本意識非常強烈，是中國成本最低、生產效率最高的鋼廠。

　　2005年，國家出臺鋼鐵產業規劃，原則上不再審批新建項目的建設規模。在此背景下，該企業開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴張之路。2006年，該企業收購A企業。A企業在收購前是虧損的，但收購后兩年就扭虧為盈。主要原因是：(1)A企業在被甲企業收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲企業的信譽，A企業很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節省8000萬到1個億;(2)原來A企業的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元;(3)收購之后，A企業使用的氧氣的成本也降低了50%;(4)通過向A企業輸出管理和文化，極大提升了A企業的制造水平。

　　除了收購鋼鐵企業，甲企業還于2005年聯合國內幾家鋼鐵企業參股了某外資企業，該外資企業擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。2007年又收購了澳大利亞某鐵礦90%的股權。

　　作為一家鋼鐵企業，甲企業也面臨著中國鋼鐵業產能過剩的尷尬局面。但在經濟危機的影響下，中國加大了基礎設施建設的投入，提高了對鋼材的需求量。其次，汽車、家電的需求上升也拉動了國內鋼材的需求。面對激烈的市場競爭，甲企業在思考，為了企業的長遠發展，除了在現有鋼鐵行業繼續做大做強外，開展多元化經營是不二選擇。但企業過去的經驗主要集中在鋼鐵行業，缺乏進軍其他行業和市場的技能，可謂是風險重重。

　　問題：

　　(1)該企業2005年之前采取的戰略發展類型是什么?

　　(2)2005年之后采取的戰略發展類型是什么?

　　(3)該公司并購A企業的效應體現在什么地方?

　　(4)該企業2005年之后采取的戰略類型是什么?

　　(5)該公司管理者未來的發展戰略應如何選擇?

　　[答疑編號380040307]

　　『正確答案』

　　(1)2005年之前，該企業采取的是內部發展方式。根據案例材料可知，從開始創辦至今，該企業從未從中國證券市場上籌過一分錢，完全依靠自有資金滾動發展而來。因此該企業在2005年之前采取的是內部發展戰略。

　　(2)2005年之后，該企業采取的發展戰略是并購這種形式。根據案例材料可知，2005年國家出臺鋼鐵產業規劃，原則上不再審批新建項目的建設規模。在此背景下，該企業開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴張之路。2006年，該企業收購A企業。2005年聯合國內幾家鋼鐵企業參股了某外資企業，該外資企業擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。2007年又收購了澳大利亞某鐵礦90%的股權。通過這一系列的收購，一方面擴大了企業的生產規模，另一方面也穩定了企業原材料的供應，為企業長遠發展奠定了堅實的基礎。

　　(3)該公司并購A企業的效應體現在財務協同效應、經營協同效應、管理協同效應三個方面。第一，A企業在被甲企業收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲企業的信譽，A企業很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節省8000萬到1個億，此種協同效應體現為財務協同效應;第二，原來A企業的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元。同時，收購之后，A企業使用的氧氣的成本也降低了50%，此種協同效應體現為經營協同效應;第三，通過向A企業輸出管理和文化，極大提升了A企業的制造水平，此種效應體現為管理協同效應。

　　(4)該企業2005年之后采取的戰略類型是橫向一體化和后向一體化。一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。2006年，該企業收購A企業屬于橫向一體化。橫向一體化是指收購、兼并或聯合競爭企業。主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。2005年聯合國內幾家鋼鐵企業參股了某外資企業，該外資企業擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。2007年又收購了澳大利亞某鐵礦90%的股權，這兩次屬于后向一體化。后向一體化是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。

　　(5)該企業應該選擇聯合發展和戰略聯盟。在原有鋼鐵行業該企業面對激烈市場競爭。為了企業的長遠發展，除了在現有鋼鐵行業繼續做大做強外，開展多元化經營是不二選擇。但該企業過去的經驗主要集中在鋼鐵行業，缺乏進軍其他行業和市場的技能，可謂是風險重重，為此首先應降低進入其他市場的風險和“所需的”條件，并向合作伙伴學習，因此可以選擇聯合發展和戰略聯盟。(教材86頁戰略適宜性分析)

　　【例題46·綜合題】A公司是一家成立不到三年的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術和強大的研發能力獲得了多方的投資，并且成為了省重點扶植的高新技術企業。

　　由于公司歷史較短，高層管理人員基本都是技術出身，既不懂管理也沒有管理經驗。企業制定了不少的規章制度，但卻很難得到貫徹落實。近一年來，總經理已開始覺察到公司整體運作的僵化和效率的低下，員工的“打工”心理十分明顯，流動率開始升高。

　　在公司的發展問題上，以總經理為首的高級管理層普遍感覺空有遠景卻難以通過具體的規章制度落到實處。而且公司本身股東關系復雜，需要加快公司發展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術商品化的轉化時間很長，在基因技術臨床試驗成功之前需要尋找合適的投資經營機會，在為技術研發提供現金流支持的同時又不能干擾主業的發展：另外，公司必須考慮在加入WTO后，國外同類藥物加速進入中國市場帶來的競爭壓力，并采取相應的對策。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。