經某著名咨詢公司“專家咨詢顧問組”診斷認為：“A公司”目前的運行模式帶有較為明顯的家族式集權管理的色彩。其管理風格和價值標準，或多或少地表現出“重結果、輕過程”的實用主義特質。主要表現在以下幾個方面：

　　1.高度的集權化管理。

　　2.簡單的經驗化決策。

　　3.家長制的硬性管理方式。

　　在這種生硬的管理方式下，員工對企業的目標缺乏認同感;企業對員工缺乏應有的信任和尊重，難以形成團隊精神的組織驅動力;且目前不斷強化的“打工”心理，員工很難將個人的命運與企業的前途聯系在一起，這就是造成目前企業管理困境的根本原因。

　　針對公司的現狀，公司領導層通過分析達成了以下共識：(1)公司的核心能力在于其基因技術和研發能力，因此公司參與的業務都必須緊緊圍繞著基因技術進行;(2)公司的主營產品針對的是基因藥物市場，目前基因藥物的市場的規模并不是很大，但發展前景看好，市場上競爭的企業較少，但是技術爭奪激烈，而且由于總體生產規模不大，產品的價格偏高，主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者;(3)由于藥品的特殊性質，醫院和醫生對產品市場的影響較大，市場相對較為集中，而且由于基因技術本身就是較高的行業進入門檻，由于國家政策等原因，國外的基因藥物進口受到一定的限制，價格上也過高，而國內盡管已經有不少的企業進入基因藥品市場，但在真正具有技術實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此;(4)除了一些設備和特殊的藥劑以外，基因藥品行業的其他生產資料的供應商都較為分散而且他們之間的競爭也相對藥品企業來說更激烈，另外，在替代品問題上，由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大，但是可能的替代品在價格上更有優勢;(5)患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，所以渠道就顯得格外重要。

　　除此以外，盡管公司的管理層缺乏管理經驗，但公司的人員整體素質較高，對管理的重要性也有清醒的隊識，因此公司在管理上也能具備一定的競爭優勢。

　　問題：

　　(1)利用五種競爭力分析模型對基因藥物行業的市場競爭狀況進行分析;

　　(2)利用SWOT分析模型對A公司的內外部因素進行分析，并指出應采用何種公司戰略類型?

　　(3)針對該公司出現的問題，請問該如何解決?

　　[答疑編號380040308]

　　『正確答案』

　　(1)對基因藥品行業的競爭特點和狀況按照五種競爭力分析模型進行歸納：

　�、傩袠I新進入者的威脅�。夯�因技術和需要大規模的研發投資是進入本行業的主要門檻，而國家政策對醫藥行業的限制相對也較多。

　　②現有競爭對手之間的競爭：由于專業技術和政府政策限制，行業的競爭對手有限，集中度較低，競爭并不太激烈。

　　③替代品的威脅：由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大，但是可能的替代品在價格上更有優勢。

　　④供貨商的討價還價能力�。罕拘袠I的供應商較為分散，供應商間的競爭也較為激烈。

　　⑤購買商討價還價的能力小：消費者由于缺乏信息，選擇權有限，而且集中程度很低。

　　(2)SWOT分析

　　優勢(S)：

　　1)擁有核心基因技術

　　2)研發能力強

　　3)人員整體素質較高

　　劣勢(W)

　　1)管理層缺乏管理經驗

　　2)投資關系復雜，需要平衡各方利益

　　3)公司的運作還沒有走上正軌，制定了不少的規章制度，但卻很難得到貫徹落實

　　4)員工的“打工”心理明顯，流動率開始升高

　　機會(O)

　　1)成為省重點扶植的高新技術企業

　　2)市場競爭不激烈，發展空間大

　　3)市場前景看好

　　威脅(T)

　　1)技術商品化的轉化時間很長

　　2)市場上的技術競爭激烈

　　3)加入WTO后，國外產品帶來的競爭壓力