導入期

產品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產品。產品質量有待提高。產品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發展變化當中。只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，導入期的產品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產能過剩，生產成本高
產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。企業的規模可能會非常小
經營風險非常高
【戰略目標】擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”
【主要戰略路徑】投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量

成長期

產品銷量上升，產品的銷售群已經擴大。消費者對質量的要求不高。各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產能力不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴大，競爭加劇。產品價格最高，單位產品凈利潤也最高
成長期的經營風險仍然維持在較高水平，但有所下降
【戰略目標】爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來
【主要戰略路徑】市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機

成熟期

競爭者之間出現價格競爭。成熟期市場巨大，但已經基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢。生產穩定，局部生產能力過剩。產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中
成熟期的經營風險進一步降低，達到中等水平。銷售額和市場份額、盈利水平都比較穩定，現金流量變得比較容易預測。經營風險主要是穩定的銷售額可以持續多長時間，以及總盈利水平的高低
【戰略目標】重點轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率
【主要戰略路徑】提高效率，降低成本

衰退期

客戶對性價比要求很高。各企業的產品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產品質量可能會出現問題。產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業才具有競爭力。有些競爭者先于產品退出市場。產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚
經營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場
【戰略目標】首先是防御，獲取最后的現金流
【戰略途徑】控制成本，以求能維持正的現金流量。如果缺乏成本控制的優勢，就應采用退卻戰略，盡早退出

決定進入壁壘高度的主要因素

結構性障礙

規模經濟

現有企業對關鍵資源的控制（表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）

現有企業的市場優勢（品牌優勢、政府政策）

行為性障礙（或戰略性障礙）

限制進入定價（降低價格）

進入對方領域（圍魏救趙）

買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小

購買者集中度高，業務量大，議價能力強

供應者集中度高，議價能力強

產品差異化程度與資產專用性程度

供應者的產品存在著差別化，議價能力強
供應者的產品是標準化產品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱

供應者的產品高度專用化，議價能力強

縱向一體化程度

購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，議價能力強

供應者表現出前向一體化的現實威脅，議價能力強

信息掌握的程度

購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置

如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力

同業競爭者的競爭強度影響因素

產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手

產業發展緩慢

顧客認為所有的商品都是同質的

產業中存在過剩的生產能力

產業進入障礙低而退出障礙高