重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創藍海。這一原則解決了令許多公司經常會碰到的搜尋風險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。藍海戰略總結了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。

　　從肉博式競爭到藍海戰略

　　企業應把眼光放在更多的產業、更多的戰略群體、更多的購買群體，提供互補性產品或服務，超越產業現有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。

　　1.路徑一：跨越他擇產業看市場

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產品或服務。

　　紅海思維：人云亦云為產業定界，并一心成為其中最優。

　　藍海觀點：一家企業不僅與自身產業對手競爭，而且與他擇產品或服務的產業對手競爭。

　　2.路徑二：跨越產業內不同的戰略集團看市場

　　紅海思維：受制廣為接受的戰略集團概念(例如豪華車、經濟型車、家庭車)，并努力在集團中技壓群雄。

　　藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。

　　3.路徑三：重新界定產業的買方群體

　　紅海思維：只關注單一買方，不關注最終用戶。

　　藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

　　4.路徑四：放眼互補性產品或服務看市場

　　紅海思維：雷同方式為產品服務的范圍定界。

　　藍海觀點：互補性產品或服務蘊含著未經發掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　5.路徑五：跨越針對賣方的產業功能與情感導向。

　　紅海思維：接受現有產業固化的功能情感導向。

　　藍海觀點：市場調查反饋的往往是產業教育的結果，企業挑戰現有功能與情感導向能發現新空間，如果在情感層競爭，可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然。

　　6.路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流

　　紅海思維：制定戰略只關注現階段的競爭威脅。

　　藍海觀點：從商業角度洞悉技術與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業模式。

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