鉆石模型分析

　　【內容導航】：

　　(一)生產要素

　　(二)需求條件

　　(三)相關與支持性產業(yè)

　　(四)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內容。

　　【知識點】：鉆石模型分析

　　如果說波特價值鏈是分析企業(yè)內部活動的微觀分析工具，波特五種競爭力模型是分析企業(yè)所屬產業(yè)環(huán)境的中觀分析工具，那么，波特的鉆石模型就是分析國家和地區(qū)競爭力的宏觀分析工具。

　　鉆石模型是由四個要素組成的。它們分別是生產要素、需求條件、相關與支持性產業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭的表現(xiàn)。這四個要素是構成“鉆石模型”的基本要素。

　　(一)生產要素

　　波特把生產要素分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素是指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、天然資源、人口、氣候以及非技術人工、資金等，通過被動繼承或者簡單的投資就可獲得;高級生產要素包括高級人才、科研院所、高等教育體系、現(xiàn)代通訊的基礎設施等等，需要在人力和資本上先期大量和持續(xù)地投資才能獲得。

　　波特認為，在現(xiàn)代社會，初級生產要素的重要性已經(jīng)變得越來越小，而高級生產要素則日益扮演著更加重要的角色。并且，隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)可以通過國際采購等活動，來彌補所處國家和地區(qū)的初級生產要素存在的不足。但是，企業(yè)對高級生產要素的需求，則只能由當?shù)卣推髽I(yè)通過自己的努力來創(chuàng)造。波特還特別指出，適度的初級生產要素(例如人口、資源)不足，反而能起到刺激企業(yè)創(chuàng)新的作用，而這種創(chuàng)新是企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢的來源。波特關于初級生產要素(如自然資源和廉價勞力)形成的競爭優(yōu)勢缺乏后繼力量的觀點，尤其值得發(fā)展中國家重視。

　　(二)需求條件

　　在鉆石模型中，需求條件主要是指國內市場的需求。內需市場是產業(yè)發(fā)展的動力，主要包括需求的結構、需求的規(guī)模和需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規(guī)模更加重要。需求結構是指“市場需求呈現(xiàn)多樣細分”。根據(jù)市場細分，某個小企業(yè)或者小國家可以專攻市場需求的某一個環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強的競爭力。雖然需求規(guī)模對產業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但是，從長遠來看，這種規(guī)模效應不如內行而挑剔的客戶需求對企業(yè)造成的壓力大。

　　由精致的專門需求造成的競爭壓力，從外部催化出企業(yè)進行創(chuàng)新的能力。一旦企業(yè)能夠滿足國內內行而挑剔的客戶，那么當企業(yè)面對國外或者其他不挑剔的客戶時，就會比其他企業(yè)具有更大的競爭優(yōu)勢。例如，日本消費者對電子產品的消費非常挑剔，各大廠商為了獲取更多的市場份額，努力滿足消費者的需求，爭相進行產業(yè)的創(chuàng)新和升級，從而推動日本的消費電子產品在20世紀80年代稱雄國際市場。按照波特的觀點，如果一個企業(yè)連國內市場都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。這對于那些試圖通過“國際化”來掩飾或轉化自己企業(yè)劣勢的老總來說，不啻是當頭棒喝。

　　需求條件另一個重要的方面是預期需求。如果本國客戶的需求能夠領先國際客戶的需求，那么就會使得本國企業(yè)提前在相關方面展開競爭，這種“搶先進入”優(yōu)勢對于日后企業(yè)在國際上的成功至關重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業(yè)。日本是一個資源貧乏的國家，所以日本人對能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類電器、汽車的能源利用率遙遙領先于其他國家，20世紀70年代能源危機以后，各國消費者開始關注環(huán)保問題，這恰好是日本企業(yè)的長項，所以當時日本企業(yè)橫掃國際市場就不難理解了。

　　(三)相關與支持性產業(yè)

　　波特認為，單獨的一個企業(yè)以至單獨一個產業(yè)，都很難保持競爭優(yōu)勢，只有形成有效的“產業(yè)集群”，上下游產業(yè)之間形成良性互動，才能使產業(yè)競爭優(yōu)勢持久發(fā)展。

　　對企業(yè)而言，具有競爭力的上游產業(yè)能夠為本企業(yè)提供先進的原材料、相關技術等，這些都是產業(yè)競爭力的重要組成部分。同樣，如果下游產業(yè)在全球具有競爭力，那么就會對上游產業(yè)提出更高的要求，這在一定程度上是本產業(yè)進行創(chuàng)新的外部動力。相關產業(yè)會形成“提升效應”，在互通技術比重較高、而且處于產業(yè)生命周期的初始階段的情況下，“提升效應”尤為顯著。

　　(四)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭

　　這是波特開出的企業(yè)治理三角習題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應對同業(yè)競爭對手等問題。波特認為，企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結構和管理者對待競爭的態(tài)度，往往同國家環(huán)境相關，同產業(yè)差異相關。一個企業(yè)要想獲得成功，必須善用本國的歷史文化資源，形成適應本國特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結構，融入當?shù)厣鐣⒎纤幃a業(yè)的特殊情況。

　　影響企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構的因素有：各國政府設定的發(fā)展目標、企業(yè)自身目標、個人事業(yè)目標、民族榮耀與使命感所帶來的誘因。各個國家不同的發(fā)展目標，對企業(yè)和員工的工作意愿影響很大，如果一個國家鼓勵人們對產業(yè)的忠誠，則有利于降低產業(yè)人員流動率，增加企業(yè)的長期投資意愿。

　　企業(yè)自身目標又與股東結構、持有人的進取心、債務人的態(tài)度、內部管理模式以及高階資深主管的進步動機等因素有關，這些因素會影響企業(yè)對投資風險、資金利用等方面的態(tài)度。個人事業(yè)目標以及民族榮耀與使命感對企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)結構的影響非常復雜，但是只要善于引導，這些社會和文化因素和心理因素就有可能成為產業(yè)競爭力的來源。

　　波特對自由競爭特別推崇。通過對10個經(jīng)濟發(fā)達國家的實證研究，他認為，這些國家成功的一個很重要的原因就是自由競爭，自由競爭是國家競爭力的源泉。激烈的國內自由競爭，不僅能夠提高本國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而且能夠迫使企業(yè)開拓國外市場。沒有國內市場的纏斗，就沒有走向世界的能力。

　　那種認為國內競爭會過度消耗資源、妨礙規(guī)模經(jīng)濟的說法不符合事實;那種渴望在一個產業(yè)內兩家獨大、有利于同外商抗衡的說法更是屬于幻覺;那種在政府羽翼下形成的“超級明星企業(yè)”，雖然放眼國內沒有競爭對手，但拿到國際上就會下軟蛋。

　　用波特的原話說就是：“強勁的良性國內市場競爭與隨之而來的長期競爭優(yōu)勢，事實上是外國競爭者無法復制的。本國競爭可以化劣勢為優(yōu)勢，刺激挑剔型客戶的出現(xiàn)、建立進步與有創(chuàng)意的世界級供應商系統(tǒng)。這種強化效果一旦形成，競爭優(yōu)勢所需要的本地供應商體系、充沛的高級人力資源及鉆石體系的其他部分自然能水到渠成�！睂δ骋划a業(yè)的政府保護措施，實際上最有可能導致的后果就是競爭力的喪失。

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