進入國外市場方式的選擇

　　【內容導航】：

　　1.公司內在因素對進入方式選擇的影響

　　2.外部環境因素對進入方式選擇的影響

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：進入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進入國外市場的方式是一項重要的戰略決策。決定和影響公司對進入方式選擇的各種因素，除了各種進入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制、風險和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國公司內在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內在因素對進入方式選擇的影響

　　(1)技術水平。

　　企業的技術水平是決定其進入方式選擇的最重要的因素之一。如果公司擁有的技術水平高，或很難被競爭對手模仿，則公司就會傾向于使用控制度強的進入模式，以降低技術失控的可能性。因此，擁有先進技術的公司往往傾向于對外直接投資而把外國市場內部化，以此來克服國際技術市場的缺陷和許可證交易本身的缺點。企業擁有的技術水平越高，就越傾向于采用控制程度高的進入方式。

　　(2)產品年齡。

　　按照弗農產品生命周期理論，企業對最新產品采取出口為主、對外直接投資為輔的政策;隨著產品的成熟，逐漸轉向采取對外直接投資或許可證交易為主、出口為輔的政策。

　　一般的趨勢是：產品越是成熟，企業越是選擇控制程度低的進入方式。即對于成熟度低的產品，企業傾向于選擇全資子公司的方式;對于成熟度高的產品，企業則傾向于選擇合資企業或許可證交易。

　　(3)產品在母公司戰略中所占的地位。

　　企業一般對屬于其重點發展的產業內產品更多地采用控制程度高的進入方式;對于非重點發展的產品，則更多地采用許可證交易，即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權額較少的合資企業方式。

　　(4)品牌與廣告開支。

　　具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較高的進入方式， 因為當地合伙者很可能會損害跨國公司品牌的聲譽。品牌的知名度除了取決于產品本身的性質外，還取決于廣告宣傳。因此，品牌的知名度或企業廣告開支越大，控制程度高的進入方式就越有效。

　　(5)對外直接投資的固定成本。

　　當固定成本相對于跨國公司的規模來說很大時，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業的方式以減少資本支出;當固定成本較小或能為跨國公司所承擔時，跨國公司就傾向于采用全資子公司。

　　推行產品多樣化戰略的公司，常常不能充分利用現有子公司網絡的生產設施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業的比例就較高。而經營產品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全資子公司。

　　(6)企業的國際經營經驗。

　　在國際經營上富有經驗的跨國公司向往控制程度較高的進入方式，并愿意為此而承擔更多的風險。

　　就一般情形而言，公司所選擇的進入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經營經驗具有正向相關的關系。

　　2.外部環境因素對進入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制。主要指政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮采取股權投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變。跨國公司的談判地位越強勢，就越傾向于控制程度較高的進入方式。

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