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第三章 戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）

　　企業(yè)國(guó)際化過程的連續(xù)模式理論

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.企業(yè)國(guó)際化階段理論

　　2.出口行為論

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)國(guó)際化過程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國(guó)際化在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國(guó)與另一國(guó)在地理、文化、心理、經(jīng)濟(jì)、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠(yuǎn)的順序。在進(jìn)入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國(guó)際化過程的連續(xù)模式。主要理論包括國(guó)際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國(guó)際化階段理論(UPPSALA模型)。

　　(1)UPPSALA模型的含義。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論的代表——UPPSALA模型認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)逐漸積累知識(shí)、增加投資、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個(gè)典型特點(diǎn)。

　　①企業(yè)在進(jìn)入方式上，按照間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進(jìn)行。

　　②在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中，按照鄰國(guó)市場(chǎng)——地理位置較遠(yuǎn)市場(chǎng)的順序來進(jìn)行。

　　UPPSALA學(xué)派認(rèn)為，每一個(gè)國(guó)際化步驟都不能被視為相互獨(dú)立的階段，分析對(duì)象是國(guó)際化的連續(xù)全過程。企業(yè)國(guó)際化階段論實(shí)質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長(zhǎng)理論。該學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化的過程是企業(yè)漸進(jìn)地獲得、認(rèn)識(shí)和利用國(guó)際市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)的過程，強(qiáng)調(diào)“干中學(xué)”，的重要性。這一觀點(diǎn)提出后，得到許多實(shí)證研究的支持，直至今天仍被許多研究作為理論基礎(chǔ)。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　1975年，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過對(duì)瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)都遵循了偶爾出口活動(dòng)——通過海外代理商出口——建立海外銷售機(jī)構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個(gè)逐步升級(jí)的順序。為了更好地解釋和說明這一現(xiàn)象，約翰森和瓦倫建立了一個(gè)動(dòng)態(tài)模型，即UPPSALA模型。其基本假設(shè)是國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的缺乏是阻礙企業(yè)國(guó)際化的主要因素。

　　模型的關(guān)鍵變量包括市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)投入、投資決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該模型由市場(chǎng)知識(shí)開始，市場(chǎng)知識(shí)影響投資決策，投資決策又決定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在使企業(yè)獲得市場(chǎng)知識(shí)的同時(shí)，降低了可感知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的投入。這是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程。

　　(3)對(duì)UPPSALA模型的不同看法。

　　自20世紀(jì)80年來以來，UPPSALA模型遭到了越來越多的質(zhì)疑。Millington等人認(rèn)為，在國(guó)際化早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，其國(guó)際化也許會(huì)表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點(diǎn)。隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)就會(huì)發(fā)揮重大作用，因而使企業(yè)國(guó)際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。企業(yè)國(guó)際化在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿^大的國(guó)家而不必非要從周邊國(guó)家或環(huán)境距離較近的國(guó)家起步。

　　還有人認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化階段理論對(duì)中小企業(yè)的解釋力比較強(qiáng)，但對(duì)于大型多元企業(yè)而言，由于它們的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力高，所以國(guó)際化的階段性漸進(jìn)并不明顯。此外，該理論對(duì)“市場(chǎng)尋求型”的公司比較適用，而對(duì)“資源尋求型”、“效率尋求型”、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差。

　　2.出口行為論。

　　1977年，Bilkey和Tesar通過對(duì)423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動(dòng)研究后認(rèn)為，企業(yè)的出口活動(dòng)可以根據(jù)管理者對(duì)海外市場(chǎng)的興趣劃分為六個(gè)階段，即對(duì)出口毫無興趣、接受海外訂單、企業(yè)積極尋求出口的可能性、開始向鄰近國(guó)家出口、成為有經(jīng)驗(yàn)的出口商、努力開拓心理距離與地理位置較遠(yuǎn)的出口市場(chǎng)。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)”，也就認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。但是不同之處在于，出口行為論是通過大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，而不是純粹的邏輯演繹，因此與現(xiàn)實(shí)更接近，更具有操作性。出口行為論的缺點(diǎn)是只是企業(yè)出口階段的描述性分析，還不能解釋企業(yè)整個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程。

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