“防御者”的戰略，利用本土優勢進行防御

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　　1.“防御者”的戰略，利用本土優勢進行防御

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：“防御者”的戰略，利用本土優勢進行防御

　　面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：

　　1.把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

　　2.頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

　　3.加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

　　在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：

　　1.不要試圖贏得所有顧客。

　　2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。

　　“擴張者”戰略：向海外延伸本土優勢

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　　1.“擴張者”戰略：向海外延伸本土優勢

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　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：“擴張者”戰略：向海外延伸本土優勢

　　在某種情況下，本土企業可以不僅僅局限于保住現有市場，它們可以通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰略用于企業的核心資源，不僅可以增加企業收入，還能促進規模經濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經營的經驗。

　　在向海外延伸本土優勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管理方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

　　“躲閃者”戰略：避開跨國公司的沖擊

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　　1.“躲閃者”戰略：避開跨國公司的沖擊

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　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：“躲閃者”戰略：避開跨國公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產業中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下，如果這些企業的資源僅僅在本土才有價值，企業最好的選擇可能是以下幾個：

　　1.與跨國公司建立合資、合作企業。

　　2.將企業出售給跨國公司。

　　3.重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。

　　4.根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務中心轉向價值鏈中的某些環節。

　　5.生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

　　“躲閃者”戰略可能是4種戰略中最難付諸實施的一種，因為“躲閃者”必須要對其戰略進行大手術，而且必須在跨國公司將其淘汰出局時完成。但是，只要“躲閃者”能夠謹慎選擇突破口，并專心攻克，還是能夠利用本土資源擁有一片立足之地。

　　“抗衡者”戰略：在全球范圍內對抗

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　　1.“抗衡者”戰略：在全球范圍內對抗

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　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：“抗衡者”戰略：在全球范圍內對抗

　　盡管在全球化競爭中發達國家跨國公司具備諸多優勢，但新興市場的企業也可以羽翼漸豐，最后成長為跨國公司。這種新興市場中的“抗衡者”的數量正在穩步上升，不少公司已經成為世界上大名鼎鼎的品牌企業了。這些公司成功的原因與那些在全球市場上蓬勃發展的其他企業大同小異，只不過作為“抗衡者”，它們通常不得不權衡各種機會和制約因素。

　　1.不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。

　　大部分“抗衡者”來自日用品生產產業，這些產業具有豐富的自然資源和人力資源，可以給企業帶來低成本的優勢。但是，“抗衡者”不應該僅僅滿足于資源優勢，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。

　　很多企業會發現自己在產品質量和生產水平上存在明顯不足，或者是在服務、運送和包裝上存在嚴重缺陷。這樣一來，它們的成本優勢就被其他方面劣勢抵消了。如果在生產力、產品質量和服務水平上不斷追趕來自發達國家的競爭者，新興市場的本土企業就可以為在長期的競爭中取得成功打下堅實的基礎。

　　2.找到一個定位明確又易于防守的市場。

　　對于那些可能成為“抗衡者”卻又無法獲得關鍵資源的企業來說，找一個定位明確又易于防守的市場縫隙至關重要。一個日益普遍的方法是加入一個發達國家跨國公司主導的戰略聯盟，聯盟中的領導企業掌握著一個地區性或全球性的零件開發商和供應商網絡。在一個分布廣泛的生產網絡中扮演“領頭羊”，需要兼具市場形象、協調能力以及創新的技術。而新興市場中的企業一般很少同時擁有上述三個條件，這些企業中的大部分需要專注于自己產業價值鏈中的某些特定環節來打造規模和專門技術。

　　3.在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。

　　新興市場中的企業要想在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口，通常必須進行大范圍的重組。許多企業可能會將那些由于全球化而難以為繼的業務剝離，將原先內部生產的零部件外包出去，并投資于新產品和新流程，這是“抗衡者”成為一個專業化和全球化生產商的關鍵。

　　4.學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

　　對于“抗衡者”來說，最大的挑戰也許是克服自身技能不足和資本的匱乏。尤其在高科技產業，產品生命周期一般很短，而新興市場中的企業由于接觸不到位于市場前沿的供應商、客戶以及競爭者，經常會處于不利地位。再加上新興市場存在著較大的政治和經濟風險，“抗衡者”資本成本要遠高于它們的跨國競爭對手。所以，成功的“抗衡者”要學習從發達國家獲取資源以克服前述缺陷。

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