企業國際化經營的引力理論

　　【內容導航】：

　　1.企業國際化經營的引力理論

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《公司戰略與風險管理》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：企業國際化經營的引力理論

　　除了上述兩種相互對立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業國際化進程及其戰略途徑的理論——國際化經營的引力理論，又稱帶動論。

　　1.訂單帶動論。

　　從歷史實踐和大量調查結果來看，多數企業的初始出口帶有一定的偶然性;而運費下降、匯率波動、市場環境變化等經濟因素對企業的初始出口的直接影響很小。企業最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單。這種未經企業本身努力而得來的出口機會，常常是企業出口的直接原因。

　　對于從未開展過出口業務的企業來說，一開始就靠自己主動尋找海外市場和客戶是走向國際市場最困難的一環。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風險，給原先猶豫不決的企業管理人員提供了一種動力，促使他們邁出國際化經營的第一步。

　　2.客戶帶動論。

　　在很多行業，尤其是服務性行業，如銀行、保險、廣告業，企業的跨國經營通常是受到現有客戶的帶動。往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應的金融、保險、廣告和其他服務。為其服務的銀行、保險公司，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應地擴展自身的業務，跟隨客戶去海外從事國際化經營。

　　3.競爭帶動論。

　　競爭帶動論事實上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應理論”。如果該行業的某個主要企業打入了某一國外市場，其他企業就會很快跟上，也去同一個國家或地區開辟市場。這種“一哄而上”，跟隨競爭者走向國外市場的情形常常發生在寡頭壟斷行業。在寡頭壟斷行業，各主要企業在國內市場的飽和常常發生在同一時期;與此同時，由于寡頭行業的特點，任何單一廠商市場份額的大幅上升都會導致整個競爭態勢的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會跟進，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨霸一方。

　　4.關鍵企業帶動論。

　　關鍵企業帶動論與企業國際化的網絡理論相類似，但研究角度有所不同。傳統的企業競爭理論常常把企業當作獨立的決策單位來分析，20世紀80年代發展起來的“網絡”理論認為，任何企業都只有在一定的社會關系中才能生存。一個行業就是一個社會關系網絡。任何行業中都有“樞紐”企業(核心企業)和“衛星”企業之分。兩類企業相互依存，共同發展。

　　關鍵企業帶動論就是用這種行業網絡關系理論來解釋企業國際化行為，認為眾多中小企業的國際化經營就是由其行業中的樞紐企業的國際化經營所帶動的，因為這些衛星企業已經與其樞紐企業之間建立了固定的產供銷關系網，雙方都已經在這一網絡中投入了大量的人、財、物，保持這種原有關系比在一個陌生的環境里重新發展新的關系要方便經濟得多。

　　因此，樞紐企業打入國際市場后，往往愿意把其在國內的衛星企業帶到國外;衛星企業也愿意跟隨核心企業開展國際化經營。這不僅保證衛星企業的市場，而且免除了他們獨立開展國際化經營的高風險和高成本。

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