6.【答案】

　　(1)主張進入鋼鐵行業，采用的是后向一體化戰略;主張進入農用拖拉機行業，采用的是相關多元化(同心多元化)戰略。

　　(2)后向一體化戰略就是企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。該戰略的適宜條件是：

　　①供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業需要;

　　②供應商數量少而需求方競爭者眾多;

　　③企業所在產業增長潛力較大;

　　④企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　⑤供應環節的利潤率較高。

　　相關多元化戰略是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略，該戰略有利于企業利用原有優勢來獲得融合優勢。相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。該戰略的適宜條件是：企業在產業內有較強競爭優勢，而該產業成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰略。

　　四、綜合題

　　【答案】

　　(1)悅來從汽車零部件業進入新的管理咨詢業，兩個產業彼此之間關聯性不強，屬于非相關多元化戰略。

　　(2)縱橫公司的使命是中國中小企業管理問題的診斷者、現代管理體系的構建者，其愿景是中國的麥肯錫，但在戰略實施的過程中，并沒有按照這一方向進行，對于企業來講，賺錢并不是存在的唯一理由，如果與公司發展的景規劃不相符，什么賺錢做什么會導致公司沒有核心競爭力，這個企業就不應該存在。

　　(3)成本領先戰略主要適用于以下一些情況：市場中存在大量的價格敏感用戶;產品難以實現差異化;購買者不太關注品牌;消費者的轉換成本較低。對于悅來的主業汽車零部件業來講，完全可以通過實現規模經濟、采用簡單的產品設計、采用最新的技術來降低成本或改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力、專注于生產力的提高、充分利用學習曲線效應、將制造成本降到最低、獲得更優惠的供應價格等方式實現成本領先。但管理咨詢業提供的是智力產品，依靠的是員工的知識和能力，不同的員工提供的咨詢產品會有明顯的不同，同時客戶對品牌有較強的傾向性，對價格并不敏感，因此在縱橫公司不適合采用低成本策略。