三、綜合題

　　1

　　[答案]：1. ABC公司采用的是多元化戰略，因為業務涉及多個不同的行業。企業集團多元化具有如下優點

　　(1)分散風險

　　(2)獲得高利潤機會

　　(3)從現有的業務中撤離

　　(4)能更容易地從資本市場中獲得融資

　　(5)在企業無法增長的情況下找到新的增長點

　　(6)運用盈余資金

　　(7)利用未被充分利用的資源

　　(8)獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損

　　(9)運用企業在某個市場中的形象和聲譽來進入另一個市場，而在另一個市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。

　　2. 飲料屬于嬰兒產品，因為市場增長率高而企業的市場份額低;白酒屬于金牛產品，因為市場增長率低而企業的市場份額高;肉食加工屬于明星產品，因為市場增長率高且企業的市場份額高;生態旅游屬于嬰兒產品，因為市場增長率高而企業的市場份額低。

　　3. 飲料業務單元采用的是差異化戰略。因為創新的推出果汁和蔬菜汁混合飲料，這種飲料明顯區別于市場上現有飲料。

　　生態旅游業務單元采用的是集中差異化戰略。因為是面向北京城市兒童推出的一種特色產品。

　　4. 市場細分的依據包括人口、地理和生活形態等。以兒童為對象，體現了人口細分;以北京市作為市場，體現了地理細分;以城市兒童為對象，考慮了城市兒童和農村兒童的生活形態區別。

　　[解析]：

　　[該題針對“多元化成長戰略”知識點進行考核]

　　2

　　[答案]

　　(1)該公司在發展過程中采用的戰略類型是相關多元化。所謂相關多元化，也稱同心多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。該公司在發展過程中最早主要生產錄音磁帶。在接下來的日子里，甲公司在電話、電視機、手機領域都取得了令人矚目的成績。經過多年的打拼，業務構成逐漸明晰，主要由三大業務組成，其中多媒體電子產業占61.37%，移動通訊業占10.77%，家電產業占9.52%。這些業務之間無論是在生產、還是在營銷等方面都存在著一定的聯系，因此判斷該公司主要采用的戰略類型是相關多元化。

　　采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力和營銷技能優勢來獲取融合優勢，即兩種業務同時經營的盈利能力大于各自經營不同業務時的盈利能力之和。

　　(2)該公司并購的原因主要有：

　　通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現營銷方面的優勢。通過并購，可以輕松避開美國、歐盟設置的貿易壁壘，降低產品價格，有助于市場競爭。

　　獲得技術與技能;法國湯姆遜公司和阿爾卡特都是歐洲著名的家電生產企業，各自在彩電業務和手機業務上都有著很強的研發和技術實力。通過并購，可以獲得核心技術，有助于提升甲公司的整體技術水平。

　　獲得流行資源;通過并購，可以直接拿到這兩家公司在相應市場上的銷售渠道，有助于甲公司產品在該地區的銷售。

　　(3)該公司在經營過程中存在的風險主要包括：

　　政治風險：歐盟和美國設置的貿易壁壘，例如歐盟針對報廢電子產品開始實施電子垃圾的法規兩項，根據這兩項法規的規定，每出口歐盟一臺彩電或一部手機將被征收大約1到20歐元，一些大型電器還會更高。同時，含有鉛、汞等六種有害物質的電子產品將不得進入歐盟市場。中國企業在出口歐盟的時候，含有這些物質的產品必須用新型的環保材料代替。這都會給公司帶來成本上升的風險。

　　匯率風險：外匯市場的波動，以及人民幣升值的壓力。

　　信用風險：2007年席卷全球的金融危機使得全球相關產業環境低迷，也使得公司在海外的多家經銷商經營面臨困難，無法及時支付到期賬款，給公司的資金管理帶來了困難。

　　操作風險：歐盟針對報廢電子產品開始實施電子垃圾的兩項法規，由于公司相關部門的員工沒有足夠的準備，給公司出口到歐盟的產品造成一定的損失。

　　[解析]：

　　[該題針對“并購戰略”知識點進行考核]

　　3

　　[答案]

　　(1)柯達公司采取的戰略聯盟方式包括：

　　①技術共享：在開發APS上發起建立行業內的虛擬聯盟網絡;

　�、诎l展特許經營：用特許經營方式發展起龐大的加盟專賣店、沖擴店系統;

　�、酆蠣I企業：在中國的數碼影像市場，柯達聯姻上海海鷗公司，實施數碼攻略，建立了上海達海照相機有限公司;

　�、芙�立市場與銷售協議和融資協議：

　　柯達早在1999年4月就與我國國家郵政局合作，在我國市場推出電子照片專送服務，這是全球首例照片與數字技術及國際互聯網結合，與郵政網并軌推出的影像服務。

　　與聯想集團的神州數碼公司達成營銷代理聯盟協議，神州數碼成為柯達數碼相機在我國的最大代理商;

　　2000年6月1日，柯達與工商銀行上海分行達成合作協議，為柯達快速彩色擴印店業主提供可長達3年的融資助業計劃;

　　時隔一年，又與廣東發展銀行合作，推出個人助業貸款計劃，目的也是一樣，但兩者的合作更深入、規模更大，廣東發展銀行還為柯達經銷商提供高達人民幣10億元的綜合授信。

　　(2)現有的特許經營體系有4種類型：①制造企業與零售業相結合;②制造企業與批發商相結合;③服務企業與零售店相結合;④批發商和零售店相結合。柯達公司主要是通過特許經營方式發展起龐大的加盟專賣店、沖擴店系統，這些都是零售店，而柯達公司本身作為一家制造企業，因而屬于制造業與零售業相結合。

　　(3)柯達公司采用了合營企業的戰略聯盟形式。合營企業是指兩個或兩個以上的企業成立第三方組織，進行共同管理、共同承擔風險和共享利潤的企業或以其他系統化的方式合作來共同對企業進行控制。在中國的數碼影像市場，柯達公司采用了合營企業的方式：柯達聯姻上海海鷗公司，實施數碼攻略，建立了上海達海照相機有限公司，屬于合營企業。

　　合營企業具有以下優點：①允許企業覆蓋大量的國家或地區;②可減少政府干預的風險;③可對經營進行更緊密的控制;④合營企業中有本地企業可提供當地知識;⑤它也可以作為一項學習活動;⑥為成本高的技術研究項目提供資金;⑦經常可用于購買或建立全資的國外制造企業;⑧可從另一家企業那里獲得在一家企業中無法獲得的核心競爭力。

　　合營企業的缺點是：①在利潤分成、投資金額、合營企業的管理以及營銷戰略方面存在嚴重的沖突;②合營各方為保護知識產權(例如專有的產品設計)而產生的沖突;③可能存在這樣的危險：當合作一方改變經營戰略或被另一家企業收購時，它可能會計劃退出合營企業;④缺少管理權益;⑤可能會難以跨地理領域或法規領域實施合同權利。

　　[解析]：

　　[該題針對“聯合發展和戰略聯盟”知識點進行考核]

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