四、結合分公司的組織架構、人員素質等實際因素來提煉出一些核心的發展觀念作為分公司文化的一部分。

　　五、結合一些分公司認為必要的適合自己的因素來提煉出一些核心觀念來作為分公司文化的一部分。

　　下面，筆者就把當年做分公司經理時建立的分公司文化寫下來和大家分享，盡管現在筆者做到了高層管理者，回想起來也仍然有所裨益，簡單總結如下：

　　一、責任。

　　負責任是一個人成為一個成功的社會人必備條件之一，負責任是一個營銷人必備的職業習慣，我們這個社會歡迎負責任的人，我們分公司歡迎負責任的人。我們鄙視沒有責任心的營銷人，沒有責任心的營銷人是做不好銷售的。我們分公司將培育全體人員的責任心，通過合理的、公平的、公開的管理、考核、監督機制促使全體人員養成強烈的責任心，積極推行“首問負責制”，認真工作，使我們大家都成為負責任的人，使我們的分公司成為負責任的分公司，讓我們和公司一起成長。

　　二、敬業。

　　依據總公司的企業文化和《員工手冊》，敬業是首選的一種精神，沒有敬業精神，其它的一切無從談起，任何一份工作，敬業是前提，是基礎，是“基業常青”的“基石”。我們分公司全體人員都要有敬業精神，認真做好每一件事情，用我們的智慧去創造良好的業績。我們視“業績為自己的第二生命”。

　　三、合作

　　我們的分公司是一個優秀的營銷團隊，我們個人是這個優秀團隊中的一份子，我們共同推動我們熱愛的營銷事業不斷向前發展。我們要加強合作，使我們團隊堅不可摧。我們欣賞英雄，我們更強調合作，我們分公司要“抱團打市場”，分公司是我們大家在市場一線的“大后方”。我們每個人都要為分公司的繁榮昌盛貢獻自己的全部力量，讓我們的分公司充滿愛。

　　四、溝通

　　我們的營銷工作就是要和不同的人進行溝通，通過溝通來達到我們預定的目標。我們堅信沒有通過溝通解決不了的問題，因為我們只為成功找方法，不為失敗找因由。

　　五、學習

　　知識經濟時代要求所有的人都要學習，并要善于學習，我們個人如此，我們整個團隊也不例外。一個善于學習的團隊是不可戰勝的。我們的目標就是要把我們分公司打造成一個學習型組織。

　　我們知道“欲窮千里目，則須更上一層樓”，但樓梯是沒有人替我們做好等著我們上的，我們要用學來的知識搭建一個又一個階梯，并不斷地勇于攀登，才能“會當凌絕頂，一覽眾山小”，但整個過程不是那一個人就能做得了的，這里需要我們分公司這個合作有力的團隊，這樣我們才能在“絕頂上”不會有“前無古人，后無來者”的悲愴和感慨，只會感覺到“山外有山，人外有人”。正所謂，“學無涯，而知也無涯”。

　　六、堅持

　　營銷事業是強者的事業，在我們營銷人的字典里沒有不可能、辦不到、放棄的字眼，在遭人拒絕時，我們要一試再試直到每一次的成功，當精疲力竭時，我們要堅信再堅持一下，就離成功又近了一步。滴水尚能穿石，何況我們是一個卓越的營銷團隊，我們分公司全體人員堅信，既然選擇了遠方，就只顧風雨兼程，就要堅持到底，不達目標誓不罷休!

　　在文章快要結束的時候，筆者想說的是，在全國，有那么多的各行各業的銷售分公司存在，而在這些駐外銷售分公司里工作的營銷人，大多數都是遠離家鄉，遠離親人，在數不清的不眠之夜里望月思故鄉。但正是這些把孤獨和傷痛留給自己、把青春和智慧奉獻給公司、把微笑和溫馨帶給消費者的營銷人，使公司的產品走向全國、走向世界。我們都應該感謝我們營銷人，而作為我們營銷人“家園”的分公司，更應該給予更多的關心，建立良好的“分公司文化”，讓我們每一個營銷人都開心快樂地工作。