3、 領悟力及銷售潛質

　　具體的考題可以諸如將公司的廣告材料等看10分鐘，寫出推銷計劃，并模擬向考官口頭銷售。表現得比較好的人在表達、領悟力、理解能力、語言組織能力和知識面等方面是有一定的潛力的。

　　4、 書面組織表達、理解能力、分析能力、知識面

　　出幾個看似同主題不相關的題目，如分析深圳的道路交通情況。正常地回答基本上要描述現有的道路交通狀況、分析存在的問題、提出可能的解決方案等。主要考核分析、解決問題的能力。

　　5、 英語基礎

　　可以參照職位說明書的要求出一些有針對性的英語試題，一般情況下也可以將公司的產品宣傳資料英文版翻譯出來，能測試出英文水平、中文水平及相關的知識背景等。

　　6、 誠實

　　主要從面談和簡歷對比，書面測試同口頭對比，所提供的信息是否前后一致，對提供的證明材料進行考證，對其在原來公司的工作等的了解來達到目的。

　　總之，書面要重過口頭，書面的測試要做到量化、客觀，為人員的選擇提供真實的量化依據。

　　三、招聘中要注意的幾個問題

　　1、要記住人才的競爭是非常激烈的，招聘成本也是非常高的，好的人才會成為公司間爭奪的對象，不要大意，要速戰速決，最好在第一次面試、筆試、面試談入職條件等的時候就將事情定下，不要久拖不決，否則，將會花落他人枝頭，到時悔之晚矣。這是很多公司常犯的一個非常嚴重的錯誤，代價是非常大的。

　　2、對于被淘汰的人員也要平和地指出問題所在，要強調職位可能不合適，能力還是認可的，希望以后有機會合作。讓人高興來高興去，不要帶著希望來，帶著怨恨走，讓所有接觸過公司的人都成為公司的朋友而不是敵人。

　　3、要求應聘者提交詳細的簡歷和各種證明文件，并采用電話等方式對應聘者在原來公司的情況進行了解，主要了解有無違法違紀等行為，避免潛在的危害。

　　4、跳槽過于頻繁的、志向過大的人等要慎用。

　　5、目前的社會各行業眾多，不同行業對銷售人員的基本素質的要求是不同的，在從事對技術要求較高的產品或系統銷售時，招募的人選最好有相關的教育和工作背景，如銷售通訊行業的較大宗的產品，最好招募工科背景的人員進行一定的培訓，而做藥品的推銷則最好有醫藥類的學習或工作背景，當然主要是看將來所需要面對的客戶了。這樣做的最大的好處是著眼于長遠，這類人如果工作出色，將會是成長成公司的中層及上層的骨干，而其他背景的人，如果不是特別的出眾，將會在提升上面臨較大的發展空間問題。

　　6、如果一次招聘量比較大，如新生招聘，可以考慮先書面基本考核一次的辦法先大面篩選一次來提高效率。

　　7、口頭問題和書面試題都需要依據新人入職后的表現不斷調整優化，才能更實用更科學。