戰(zhàn)略坐標(biāo)

　　戰(zhàn)略坐標(biāo)網(wǎng)格作為一個(gè)框架可以被用來總結(jié)呈現(xiàn)戰(zhàn)略過程中出現(xiàn)的關(guān)鍵的建議措施和潛在的戰(zhàn)略行動(dòng)。

　　X軸以洞察力為基礎(chǔ)，也就是企業(yè)必須在開拓它的核心業(yè)務(wù)和探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)之間尋找到一個(gè)適當(dāng)?shù)钠胶狻Ｎ覀冇謱⒑笳呒?xì)分為對(duì)關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)的探索以求擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)，和對(duì)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索。

　　Y軸是想從基本情況來預(yù)知未來的行動(dòng)和目標(biāo)是什么，以及需要進(jìn)一步評(píng)估的潛在的戰(zhàn)略舉措。我們又將戰(zhàn)略舉措分為企業(yè)自然成長、聯(lián)盟合股和兼并收購。

　　完成這個(gè)戰(zhàn)略坐標(biāo)網(wǎng)格圖，主要是靠在自下而上和自上而下過程中得到的發(fā)現(xiàn)。而戰(zhàn)略坐標(biāo)的主要益處就在于它概述了從這兩個(gè)過程中得出的關(guān)鍵目標(biāo)、行動(dòng)和戰(zhàn)略選擇。并且將它們區(qū)分為現(xiàn)實(shí)的基本情況和潛在的戰(zhàn)略舉措這兩類。這個(gè)框架也提供了一個(gè)視角來觀察發(fā)展現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的行動(dòng)與探索未來的舉措之間的平衡。

　　這個(gè)戰(zhàn)略坐標(biāo)圖有助于我們來討論這些戰(zhàn)略舉措會(huì)引致何種市場地位，同樣也有助于將優(yōu)勢資源和能力聚焦到企業(yè)需要的地方。在多次運(yùn)用戰(zhàn)略坐標(biāo)之后，我們發(fā)現(xiàn)我們還是比較多地會(huì)關(guān)注它的左下角，也就是更多地關(guān)注與當(dāng)前核心業(yè)務(wù)相關(guān)的、熟悉的領(lǐng)域的發(fā)展和開拓。所以，需要注意的是，我們需要反復(fù)循環(huán)戰(zhàn)略過程直到我們能找尋到一種恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略的平衡。

　　行動(dòng)起來

　　除了要尋找到平衡，我們還需要確保我們的戰(zhàn)略舉措是有行動(dòng)力的。一個(gè)判斷其行動(dòng)力的辦法就是為每個(gè)行動(dòng)都制作高水平的項(xiàng)目計(jì)劃，標(biāo)注“大事記”。如果某個(gè)行動(dòng)或者目標(biāo)無法標(biāo)注“大事”，也就是很難推進(jìn)的話，我們就要考慮改變戰(zhàn)略而讓它變得更容易去行動(dòng)了。

　　另一個(gè)辦法就是假設(shè)我們的一個(gè)主要競爭對(duì)手得到了這份戰(zhàn)略坐標(biāo)圖，這對(duì)他們有沒有用?討論這個(gè)問題可以讓參與者都搞清楚這個(gè)坐標(biāo)圖是不是真的能指示一些實(shí)在的、有效的行動(dòng)。這個(gè)問題同時(shí)也能夠凸顯那些支持整個(gè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵措施和步驟。

　　一旦這個(gè)坐標(biāo)建立起來，它就可以被持續(xù)更新和使用。它可以作為一般框架來討論在正式戰(zhàn)略過程之外冒出來的一些建議、措施是否有效可行。而且這個(gè)坐標(biāo)也可以用來判斷在不同的環(huán)境中，企業(yè)的未來會(huì)如何。

　　另外，坐標(biāo)中的一塊一塊的聚集在一起的行動(dòng)就能夠指明一個(gè)特定的發(fā)展方向，而這個(gè)就可以用于區(qū)別不同的發(fā)展路徑。就比如，是選擇進(jìn)入新的細(xì)分市場，還是進(jìn)入新的產(chǎn)品市場?

　　總的來說，這個(gè)坐標(biāo)圖通過整理出計(jì)劃的行動(dòng)和潛在的戰(zhàn)略行動(dòng)，提供給我們一個(gè)行動(dòng)導(dǎo)向的結(jié)果。同時(shí)，坐標(biāo)圖也是一個(gè)有用的工具來確保戰(zhàn)略在發(fā)展和探索、自然成長與合伙并購之間的平衡。

　　而采用這樣的以行動(dòng)為基礎(chǔ)的視角，我們關(guān)注的焦點(diǎn)就從單點(diǎn)單向的戰(zhàn)略設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)更富成效的結(jié)合了正在進(jìn)行的行動(dòng)和潛在的戰(zhàn)略行動(dòng)的視角。這樣，你的戰(zhàn)略就不會(huì)僅僅是你的管理團(tuán)隊(duì)在想的，而是你的公司實(shí)際在做的。