戰略坐標

　　戰略坐標網格作為一個框架可以被用來總結呈現戰略過程中出現的關鍵的建議措施和潛在的戰略行動。

　　X軸以洞察力為基礎，也就是企業必須在開拓它的核心業務和探索新的業務機會之間尋找到一個適當的平衡。我們又將后者細分為對關聯機會的探索以求擴大核心業務，和對新的業務領域的探索。

　　Y軸是想從基本情況來預知未來的行動和目標是什么，以及需要進一步評估的潛在的戰略舉措。我們又將戰略舉措分為企業自然成長、聯盟合股和兼并收購。

　　完成這個戰略坐標網格圖，主要是靠在自下而上和自上而下過程中得到的發現。而戰略坐標的主要益處就在于它概述了從這兩個過程中得出的關鍵目標、行動和戰略選擇。并且將它們區分為現實的基本情況和潛在的戰略舉措這兩類。這個框架也提供了一個視角來觀察發展現有核心業務的行動與探索未來的舉措之間的平衡。

　　這個戰略坐標圖有助于我們來討論這些戰略舉措會引致何種市場地位，同樣也有助于將優勢資源和能力聚焦到企業需要的地方。在多次運用戰略坐標之后，我們發現我們還是比較多地會關注它的左下角，也就是更多地關注與當前核心業務相關的、熟悉的領域的發展和開拓。所以，需要注意的是，我們需要反復循環戰略過程直到我們能找尋到一種恰當的戰略的平衡。

　　行動起來

　　除了要尋找到平衡，我們還需要確保我們的戰略舉措是有行動力的。一個判斷其行動力的辦法就是為每個行動都制作高水平的項目計劃，標注“大事記”。如果某個行動或者目標無法標注“大事”，也就是很難推進的話，我們就要考慮改變戰略而讓它變得更容易去行動了。

　　另一個辦法就是假設我們的一個主要競爭對手得到了這份戰略坐標圖，這對他們有沒有用?討論這個問題可以讓參與者都搞清楚這個坐標圖是不是真的能指示一些實在的、有效的行動。這個問題同時也能夠凸顯那些支持整個戰略的關鍵措施和步驟。

　　一旦這個坐標建立起來，它就可以被持續更新和使用。它可以作為一般框架來討論在正式戰略過程之外冒出來的一些建議、措施是否有效可行。而且這個坐標也可以用來判斷在不同的環境中，企業的未來會如何。

　　另外，坐標中的一塊一塊的聚集在一起的行動就能夠指明一個特定的發展方向，而這個就可以用于區別不同的發展路徑。就比如，是選擇進入新的細分市場，還是進入新的產品市場?

　　總的來說，這個坐標圖通過整理出計劃的行動和潛在的戰略行動，提供給我們一個行動導向的結果。同時，坐標圖也是一個有用的工具來確保戰略在發展和探索、自然成長與合伙并購之間的平衡。

　　而采用這樣的以行動為基礎的視角，我們關注的焦點就從單點單向的戰略設想轉變為一個更富成效的結合了正在進行的行動和潛在的戰略行動的視角。這樣，你的戰略就不會僅僅是你的管理團隊在想的，而是你的公司實際在做的。