四、講述人的10個(gè)技巧

　　1、選用典型事例，自從培訓(xùn)以來，我更加注意身邊的生活，一天一個(gè)同事說我的野蠻女友，真好，把她看哭了，這一句話，在場的一個(gè)女同事，第2天便借來了盤，我今天也開始看。這就是事例的作用，10個(gè)好，我想我都不會(huì)去看，可是這個(gè)哭，打動(dòng)了我。

　　2、細(xì)節(jié)與具體化，在講述一個(gè)人的時(shí)候，至少要有一個(gè)地方用好這個(gè)技巧，這樣你要逗一個(gè)人哭，是非常容易的3、對(duì)比的方法，有了對(duì)比才有幅度，才有了量度的概念，送禮送2000元，你應(yīng)用工資2000元還對(duì)比，要是工資20000送2000就沒什么意義了。

　　4、比喻，一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎�可以省略�?0分鐘描述，如長的像葛優(yōu)，下面關(guān)于長相的話就不要說了，任務(wù)呢也活了。

　　5、對(duì)話，直接用他的語言，你的語言也豐富了，也給你提供了換一個(gè)角度說話的方法 . 6、最能打動(dòng)人的方式，先抑后揚(yáng)會(huì)讓你更加佩服一個(gè)人，所以名人傳記中，一開始都是苦日子。

　　7、讓人陷入沉思的方式，是先抑后揚(yáng)，某某某，多么好多么好，可他先一步走了。

　　8、前后一致，一環(huán)扣一環(huán)，開始唱戲時(shí)墻上有一把槍，到劇種這把槍一直沒動(dòng)那么這個(gè)導(dǎo)演就不是個(gè)好導(dǎo)演。

　　9、結(jié)論，用他自己的話與名人的話結(jié)尾，才能作到擲地有聲，在末尾要注意使用總結(jié)性的語言。

　　10、表演，一個(gè)人在臺(tái)上要調(diào)動(dòng)所有聽眾的注意力，沒有動(dòng)作的配合是萬萬不行的，正如一個(gè)成熟的演員在唱歌的時(shí)候沒有一個(gè)是站著不動(dòng)的。

　　五、如何號(hào)召人們行動(dòng)說話的四個(gè)目的

　　1.不外于說服聽眾，一致行動(dòng)

　　2.傳播知識(shí)與信息

　　3.引起情感共鳴與理解

　　4.讓聽眾感到快樂。

　　一般來說說服聽眾是最困難的事情每個(gè)人都有一扇從里面反鎖著的門，無論你曉之以情或動(dòng)之以理，都無法替對(duì)方開門。只能引導(dǎo)對(duì)方自己走出來。

　　為了解決說服這一困難，1930年卡內(nèi)基組織的專家、教授、學(xué)者進(jìn)行研究，在長時(shí)間的討論下，一個(gè)符合心理學(xué)法則又能引導(dǎo)人們行動(dòng)的說話結(jié)構(gòu)終于誕生了，即魔術(shù)公式，如寓言故事，廣告等，基本上成功的廣告都是使用這個(gè)訣竅。下面介紹魔術(shù)公式對(duì)照高露潔廣告對(duì)其說明魔術(shù)公式第一步、說你的實(shí)例的細(xì)節(jié)，生動(dòng)說明你想傳達(dá)的意念。(高露潔的廣告用兩個(gè)牙齒做對(duì)比，一個(gè)敲壞了，一個(gè)沒有壞)第二步、以詳細(xì)清晰的語言，說出你的重點(diǎn)，要聽眾做什么(因?yàn)橛昧烁呗稘?第三步、說出聽眾這么做的好處(沒有蛀牙)講話的幾個(gè)開頭方式

　　1、最自然的開始方式，某年的夏天

　　2、倒敘的方式，某某死了……原因是……

　　3、以問話開頭，各位想成功的舉手我看一下。有誰喝過一斤白酒還開車的嗎?我有過……

　　4、盡量把生動(dòng)與驚人的場景展現(xiàn)，有誰把一張張百元的鈔票放在小河上，看著河水把他沖走講話結(jié)尾注意的事項(xiàng)避免使用寬泛的號(hào)召性的語句，這樣雖然不犯錯(cuò)誤，但是大部分聽眾聽了還是不知所措，不知道如何行動(dòng)，如讓大家小心駕駛，大家不會(huì)明白，什么樣才算是小心駕駛，如你說駕車的時(shí)候不要打手機(jī)，就是具體的，號(hào)召才是有力的不具體的東西不容易觸動(dòng)大家的情緒，就像如果我們貪污了100萬公款，相信任何人都不會(huì)有犯罪感，但是，如果我們偷了某人或者搶了某人100萬元，那么我們就會(huì)有強(qiáng)烈的情緒題外話。