四、講述人的10個技巧

　　1、選用典型事例，自從培訓以來，我更加注意身邊的生活，一天一個同事說我的野蠻女友，真好，把她看哭了，這一句話，在場的一個女同事，第2天便借來了盤，我今天也開始看。這就是事例的作用，10個好，我想我都不會去看，可是這個哭，打動了我。

　　2、細節(jié)與具體化，在講述一個人的時候，至少要有一個地方用好這個技巧，這樣你要逗一個人哭，是非常容易的3、對比的方法，有了對比才有幅度，才有了量度的概念，送禮送2000元，你應用工資2000元還對比，要是工資20000送2000就沒什么意義了。

　　4、比喻，一個恰當?shù)谋扔鳎�可以省略�?0分鐘描述，如長的像葛優(yōu)，下面關于長相的話就不要說了，任務呢也活了。

　　5、對話，直接用他的語言，你的語言也豐富了，也給你提供了換一個角度說話的方法 . 6、最能打動人的方式，先抑后揚會讓你更加佩服一個人，所以名人傳記中，一開始都是苦日子。

　　7、讓人陷入沉思的方式，是先抑后揚，某某某，多么好多么好，可他先一步走了。

　　8、前后一致，一環(huán)扣一環(huán)，開始唱戲時墻上有一把槍，到劇種這把槍一直沒動那么這個導演就不是個好導演。

　　9、結論，用他自己的話與名人的話結尾，才能作到擲地有聲，在末尾要注意使用總結性的語言。

　　10、表演，一個人在臺上要調(diào)動所有聽眾的注意力，沒有動作的配合是萬萬不行的，正如一個成熟的演員在唱歌的時候沒有一個是站著不動的。

　　五、如何號召人們行動說話的四個目的

　　1.不外于說服聽眾，一致行動

　　2.傳播知識與信息

　　3.引起情感共鳴與理解

　　4.讓聽眾感到快樂。

　　一般來說說服聽眾是最困難的事情每個人都有一扇從里面反鎖著的門，無論你曉之以情或動之以理，都無法替對方開門。只能引導對方自己走出來。

　　為了解決說服這一困難，1930年卡內(nèi)基組織的專家、教授、學者進行研究，在長時間的討論下，一個符合心理學法則又能引導人們行動的說話結構終于誕生了，即魔術公式，如寓言故事，廣告等，基本上成功的廣告都是使用這個訣竅。下面介紹魔術公式對照高露潔廣告對其說明魔術公式第一步、說你的實例的細節(jié)，生動說明你想傳達的意念。(高露潔的廣告用兩個牙齒做對比，一個敲壞了，一個沒有壞)第二步、以詳細清晰的語言，說出你的重點，要聽眾做什么(因為用了高露潔)第三步、說出聽眾這么做的好處(沒有蛀牙)講話的幾個開頭方式

　　1、最自然的開始方式，某年的夏天

　　2、倒敘的方式，某某死了……原因是……

　　3、以問話開頭，各位想成功的舉手我看一下。有誰喝過一斤白酒還開車的嗎?我有過……

　　4、盡量把生動與驚人的場景展現(xiàn)，有誰把一張張百元的鈔票放在小河上，看著河水把他沖走講話結尾注意的事項避免使用寬泛的號召性的語句，這樣雖然不犯錯誤，但是大部分聽眾聽了還是不知所措，不知道如何行動，如讓大家小心駕駛，大家不會明白，什么樣才算是小心駕駛，如你說駕車的時候不要打手機，就是具體的，號召才是有力的不具體的東西不容易觸動大家的情緒，就像如果我們貪污了100萬公款，相信任何人都不會有犯罪感，但是，如果我們偷了某人或者搶了某人100萬元，那么我們就會有強烈的情緒題外話。