第九章 房地產市場營銷

　　考試目的

　　通過本章內容的測查，了解應考人員是否掌握房地產開發經營觀念、市場營銷有關理論和方法以及房地產渠道策略、價格策略和促銷策略等相關知識，并能夠編制房地產市場營銷方案。

　　考試內容

　　(一)房地產市場營銷概述

　　房地產市場營銷的含義和特點;生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產開發經營觀念的基本內容及之間的區別;現代房地產市場營銷的內容。

　　房地產市場營銷流程;房地產市場營銷組合的概念，戰術性的4Ps、6Ps、戰略性的4Ps、11Ps的內容。

　　(二)房地產渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網絡渠道等房地產銷售渠道的優缺點。

　　房地產銷售渠道選擇的原則和影響因素。

　　商品房銷售代理及其上作流程。

　　(三)房地產價格策略

　　房地產價格策略的含義和內容，房地產定價目標的含義和種類，房地產定價原則，房地產定價的基本方法，房地產定價的基本程序，房地產定價策略，房地產價格調整方法。

　　(四)房地產促銷策略

　　房地產促銷的含義和方式。

　　房地產廣告的含義和特點，房地產廣告目標和預算，房地產廣告基調的確定，房地產廣告媒體及其選擇，房地產廣告效果評價，房地產廣告管理。

　　人員促銷的概念和特點，人員促銷管理，人員促銷的程序。

　　活動推廣的概念、時機和常見類型。

　　營業推廣的含義和方法，營業推廣效果的評價方法。

　　公共關系推廣的含義、原則和作用，房地產公共關系促銷活動的形式。

　　(五)房地產市場營銷方案

　　房地產市場營銷方案制定的步驟，房地產項目營銷方案的框架。

　　第十章 房地產估價

　　考試目的

　　通過本章內容的測查，了解應考人員是否掌握房地產估價的市場法、成本法、收益法和假設開發法等知識，并能夠運用這些方法測算房地產價值，讀懂房地產估價報告。

　　考試內容

　　(一)房地產估價的市場法

　　市場法的概念、理論依據、適用的估價對象、操作步驟。

　　交易實例的搜集，可比實例的選取，價格可比基礎的建立，交易情況修正，交易日期調整，房地產狀況調整，比準價格的求取。

　　(二)房地產估價的成本法

　　成本法的概念、理論依據、適用的估價對象、操作步驟。

　　成本法的基本公式，重新購建價格的求取，建筑物折舊的求取。

　　(三)房地產估價的收益法

　　收益法的概念、理論依據、適用的估價對象、操作步驟。

　　收益法的計算公式，凈收益的求取，報酬率的求取。

　　(四)房地產估價的假設開發法

　　假設開發法的概念、理論依據、適用的估價對象、操作步驟。

　　假設開發法的基本公式，現金流量折現法和傳統方法的含義及之間的異同。

　　假設開發法計算中開發經營期、開發完成后的房地產價值、開發成本、管理費用、銷售費用、投資利息、銷售稅費、開發利潤、取得待開發房地產的稅費、折現率等的求取。

　　(五)房地產估價報告

　　房地產估價報告的含義、質量和形式，房地產估價報告的組成。