二、銷售人員薪酬●Y2

　　銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。

　　分為四種：

　　(一)純傭金制

　　指在銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定，所以在實踐中又常被稱為銷售提成。

　　(二)基本薪酬加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭金和間接傭金。

　　(三)基本薪酬加獎金制

　　這種薪酬制度與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。此外新客戶開發(fā)、市場調(diào)查報告、客戶投訴率等因素都可以影響銷售人員所得到的獎金額度。

　　(四)基本薪酬加傭金加獎金

　　這種薪酬制度將傭金和獎金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵員工的行為和績效。

　　企業(yè)在進行銷售人員薪酬制度的選擇時，一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點。比如保險行業(yè)、飲食行業(yè)等對銷售人員的薪酬設(shè)計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度，而對于一些技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。

　　三、駐外人員薪酬(2008年單選)Z1

　　駐外人員薪酬的主要組成部分包括基本薪酬、激勵薪酬和福利。

　　(一)基本薪酬和

　　(二)激勵薪酬

　　(三)福利