18.波特的鉆石模型中，以下( )等屬于有利因素狀況。

　　A.物質資源

　　B.基礎設施

　　C.相關和支持性行業

　　D.人力資源

　　【答案】ABD

　　【解析】鉆石模型中的有利因素包括物質資源、人力資源、資金運用、知識和基礎設施等;相關和支持性行業的存在是鉆石模型中的一項因素。

　　19.國際化經營動因包括( )。

　　A.尋求資源

　　B.尋求市場

　　C.尋求戰略性資產

　　D.尋求效率

　　【答案】ABCD

　　【解析】國際化經營動因有四點：尋求資源、尋求市場、尋求效率和尋求戰略性資產。

　　三、簡答題

　　甲公司是一個已經成立并正常運行10年的企業。有關甲公司的基本情況如下：所在行業的注冊資本要求很低;甲公司很好地控制了所在地區的銷售渠道;甲公司生產的產品所需的原材料A由于具有獨特性，只能從供應商乙公司采購;甲公司從乙公司購入的原材料A占乙公司原財料A銷售量的90%;甲公司所生產的產品B由于具有獨特性，市場上可替代產品不多;由于甲公司B產品具有特殊性，因此該公司和很多客戶簽訂有購買協議，如果客戶要改變供應商需要支付較高的違約金;在市場上除甲公司外，生產B產品的企業很少;甲公司所在行業是一個增長迅速的行業。

　　要求：請根據波特的五力模型對甲公司進行行業環境分析，指出哪些因素會降低甲公司的競爭優勢，哪些因素會提高甲公司的競爭優勢。

　　【答案】

　　(1)來自行業新進入者的威脅：甲公司所在行業要求注冊資本低，會增加來自行業新進入者的威脅，從而降低甲公司的競爭優勢;甲公司很好地控制了銷售渠道，會減少來自行業新進入者的威脅，從而提高甲公司的競爭優勢。

　　(2)供應商的議價能力：因為原材料A只能從供應商乙采購，因此會提高供應商的議價能力，從而降低甲公司的競爭優勢;由于乙公司的產品A主要向甲公司銷售(90%)，因此會降低供應商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優勢。

　　(3)購買商的議價能力：甲公司產品B具有獨特性，市場上可替代產品不多，購買商主要靠甲公司供貨，因此會降低購買商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優勢;由于有合同約束，所以購買商轉換其他供應商的轉換成本較高，因此會降低購買商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優勢。

　　(4)替代產品的威脅：由于甲公司產品具有獨特性，市場上替代產品很少，因此來自替代品的威脅很低，從而提高甲公司的競爭優勢。

　　(5)同業競爭者的競爭強度:由于市場上生產B產品的企業很少，競爭者數量少，所以同業競爭者的競爭強度低，從而提高甲公司的競爭優勢;甲公司所在行業是一個增長迅速的行業，這一因素也會導致同業的競爭強度低，從而提高甲公司的競爭優勢。