四、綜合題

　　資料一：2010年3月5日，光明食品集團公司在上海宣布，已和全球領先的保健品零售企業美國健安喜(GNC)公司簽署諒解備忘錄，建立戰略合作關系，通過合資企業健安喜(中國)共同進軍中國保健品市場。光明食品集團是中國最大的大型國有食品產業集團之一，2009年銷售規模逾700億。

　　資料二：一個促成合作的重要契機在于，中國保健品市場目前仍然未全面對外資開放。根據《外商投資產業指導目錄(2007年修訂)》規定，設立超過30家分店、銷售來自多個供應商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等，這使得眾多外資醫藥零售商都希望在中國能尋找到合適的中方伙伴。

　　健安喜(GNC)也面臨這樣的發展瓶頸。盡管健安喜(GNC)產品線非常豐富，涉及到體重控制類、運動類、男女保健、健腦、睡眠輔助、草本植物萃取、維生素、礦物質等上千種產品，在美國也擁有超過6000家的銷售點，但在中國市場上它必須得尋找到合作伙伴。

　　美國健安喜公司董事長透露，雙方此次合作的主要基礎是，光明食品在中國擁有強大的產品組合、分銷和零售通道。這為健安喜在中國大陸達成戰略目標奠定了合作基礎。

　　據悉，雙方將在2010年中期完成合資公司的組建和產品的市場投放，雙方合資的銷售平臺健安喜中國將在中國的大中城市推廣健安喜(GNC)品牌，發掘潛在的零售和分銷市場機會，并在條件成熟時實現本土化生產。

　　資料三：光明食品集團董事長王宗南強調，“作為一個以食品產業為核心的都市產業集團，光明食品集團多年來致力于打造一、二、三產業為一體的完整食品產業鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產加工、下游流通渠道的大格局，從而向消費者提供安全美味的產品�，F階段根據國家‘走出去’的戰略，我們正不斷推進國際化進程，走出本土市場，集聚全球范圍內的各種資源來加強光明在其他國際市場的影響力，讓所有向往健康生活的消費者都能享受到高品質產品�！�

　　據有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25% 以上，而我國只有0.07%。這表明，保健品市場潛力巨大，以目前全球保健品占整個食品銷售的5%來推算，我國保健品消費還將大幅增長。

　　要求：

　　(1)簡述戰略的發展方法;

　　(2)根據資料一，分析光明食品集團公司所選擇的戰略發展方法;

　　(3)根據資料二，分別運用PEST分析法和波特的五力模型分析我國《外商投資產業指導目錄(2007年修訂)》的相關規定;

　　(4)根據資料三，分析光明食品集團所選擇的公司總體戰略以及該戰略的特點和可能帶來的風險;

　　(5)簡述企業國際化行為的模式及其特點。

　　【答案】

　　(1)戰略發展的方法包括內部發展、并購戰略、聯合發展和戰略聯盟(包括合營企業、特許經營、OEM等)。

　　(2)光明食品集團公司所選擇的戰略發展方法是戰略聯盟(合營企業)。

　　(3)PEST分析即指宏觀環境分析，PEST分析中關鍵要素包括：政治和法律因素(Political factors)、經濟因素(Economical factors)、社會和文化因素(Social factors)和技術因素(Technological factors)。根據《外商投資產業指導目錄(2007年修訂)》規定，設立超過30家分店、銷售來自多個供應商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規定，屬于宏觀環境分析中的政治和法律因素;波特的五力模型用以分析產業競爭環境分析，這五力分別是：行業新進入者威脅、替代品威脅、購買商議價能力、供應商議價能力、同業競爭者的競爭強度。根據《外商投資產業指導目錄(2007年修訂)》規定，設立超過30家分店、銷售來自多個供應商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規定，屬于政府政策，對應于五力模型中影響行業新進入者威脅的因素。

　　(4)光明食品集團所選擇的公司總體戰略是縱向一體化戰略。

　　縱向一體化戰略的特點：采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。不過，企業一體化也會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好。

　　企業采用縱向一體化戰略的主要風險包括：①不熟悉新業務領域所帶來的風險;②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

　　(5)國際化行為包括：

　　①多國化戰略。是指一個企業的大部分活動，如戰略和業務決策權分配到所在國外的戰略業務單位進行，由這些單元向本地市場提供本土化的產品，從而把自己有價值的技能和產品推向外國市場而獲得收益。多國化戰略讓各國子公司的管理者有權將企業產品個性化來滿足本地消費者的特殊需求和愛好，因此，該戰略能使企業面對各個市場的異質需求時的反應最優化。

　　②全球化戰略。是指在全世界范圍生產和銷售同一類型和質量的產品或服務。企業根據最大限度地獲取低成本競爭優勢的目標來規劃其全部的經營活動，它們將研究與開發、生產、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數幾個最有利的地點來完成，但產品和其他功能則采取標準化和統一化以節約成本。全球化戰略對本地市場的反應相對遲鈍，并且由于企業需要跨越國界的協調戰略和業務決策，所以難以管理。

　�、劭鐕�化戰略。當一個企業在許多國家從事經營，但總部仍設在其他所在地時，即稱為跨國成長�？鐕�化戰略是讓企業可以實現全球化的效率和本土化的敏捷反應的一種國際化戰略。在跨國成長中，企業同時為獲取低成本和適應各地區差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內規劃其全部功能活動，另一方面則高度重視地區差別對企業活動的要求。