四、綜合題

　　由于全球金融危機，電腦制造行業進行了行業內的分析，統計數據表明，該行業內市場占有率前五名的企業為A、B、C、D、E，市場占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發展戰略，采用著名的五力模型對行業的競爭結構進行了分析，其分析的內容如下：

　　首先，電腦制造行業屬于技術和資本雙重密集型的行業，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內的著名品牌，行業的新進入者也來自國內、國外兩個方面，對于國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該行業進行保護，但由于中國國內市場巨大，新進入者不斷增加; 其次，在現有的行業競爭者中，各個企業所提供的產品差異性越來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多;再次，電腦制造行業更新換代極快，市場上出現了更高性能的同類產品，新產品的價格略高于市場上已有的傳統產品;最后，E公司的產品的原料供應商集中在少數幾家，而且這些原材料并沒有替代品。

　　E公司的管理層不僅運用五力模型對自身進行分析，還對其內部和外部因素進行了分析：

　　E公司認識到，當前狀況下自身具有強大的研發能力，這是電腦制造行業最關鍵的競爭力，這種能力與其先進的生產設備的支持是分不開的。E公司現有的產品在市場上認可度很好，性能和質量都處于上游水平。目前，對于高科技行業政府有著相當的政策扶持，也為其提供了寬松的金融環境，這些都為電腦制造業的不斷前進和發展增加了動力。

　　但是，雖然整體來看E公司的發展良好，但其管理層仍清醒認識到目前公司內部管理上的不完善，很多內部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售渠道的問題，導致產品造成一定程度的積壓，銷售的不利轉而在財務上體現為流動資金的緊張。由于原材料只由少數幾家供應商提供，現在由于某些問題，一些供應商不再提供原材料，而購買商也不斷拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。

　　要求：

　　(1)請回答E公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個方面，并說明各個因素對該行業競爭強度是增強還是減弱;

　　(2)根據E公司內外部因素情況，運用SWOT方法進行分析;

　　(3)指出E公司應選擇何種戰略。

　　【答案】

　　(1)新的進入者不斷進入的威脅會使行業的競爭強度增加;行業的特性以及國家的限制使得本行業有較高的進入壁壘，從而使得該行業的競爭強度減弱;供應商相對集中且原材料沒有替代品使得供應商討價還價的能力增強，從而使得該行業的競爭強度增強;現有競爭對手之間的競爭，產品差異性減小將會使得該行業的競爭強度增強;替代品的威脅，替代品的質量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業的競爭強度增強;替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業競爭強度有所減弱;行業內競爭者數量多會使行業的競爭強度增加。

　　(2)E公司的優勢是強大的研發能力、先進的生產設備和認可度、性能和質量高的產品;劣勢是內部管理不完善、銷售渠道出現問題、流動資金周轉不靈等;機會是政府對高科技行業的支持、寬松的金融環境;威脅是當前的金融危機影響、供應商減少、購買商拖延結款等。

　　(3)該公司應選擇多元化戰略，即利用優勢避免威脅，保持現有的經營領域，不再在該領域進行擴張。并利用金融環境寬松的條件進行融資，向其他領域進軍，如發展性能更高的同類產品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會。