3.(本小題8分。)

　　福安公司為一家食品生產企業。2006年，福安公司擬擴大生產經營范圍，投資于飲料行業。

　　福安公司管理層在對當時國內飲料行業進行深入調研后發現：已有一批大中型飲料企業從事各類知名品牌的飲用水的生產和銷售。有關情況如下：(1)水清公司生產飲用水的歷史最長，其生產的礦泉水的市場綜合占有率多年名列行業前三;(2)藍寶公司實施相關多元化戰略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產品，全方位地進入飲料市場;(3)童樂公司從兒童營養液起步，已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰略業務單元;(4)萬寶公司以長期經營的多種飲料產品為基礎，近年來開發了新產品果蔬飲料，僅短短兩、三年時間，萬寶公司在果蔬飲料的開發、生產、銷售及市場占有率等方面，占據絕對優勢;(5)K公司和B公司是兩大國際知名外資企業，其產品集中于碳酸飲料。它們資金雄厚，研發能力強，依靠龐大的銷售網絡和低成本的產量擴張，在飲料市場占據了最大的份額，在碳酸飲料市場的占有率超過80%。

　　通過對飲料市場的深入調研，福安公司對市場競爭格局有了清晰的把握。公司管理層認為，開發上述公司已經占據優勢地位的飲料產品市場，難度太大。公司管理層決定：著手開發當時國內市場上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場，注重品質和功能。這部分市場雖然目前市場需求量有限，但發展前景良好。2008年，福安公司生產的第一批功能性飲料下線試銷，受到消費者的廣泛認同。

　　要求：

　　(1)簡述戰略群組的內涵，運用“產品多樣化程度”、“新產品程度”兩個戰略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調研的國內飲料行業的企業進行戰略群組劃分。

　　(2)簡述戰略群組分析的主要作用，分析福安公司進入尚屬空白的功能飲料的依據。

　　【答案答案】

　　(1)一個戰略群組是指某一個產業中在某一戰略方面采用相同或相似戰略，或具有相同戰略特征的各公司組成的集團。運用“產品多樣化程度”、“新產品程度”兩個戰略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調研的國內飲料行業的企業進行戰略群組劃分，可將飲料生產企業劃分為3個戰略群組：

　　1)產品多樣化程度高、新產品程度低的群組，包括童樂公司、藍寶公司。

　　2)產品多樣化程度低、新產品程度低的群組，包括水清公司、K公司、B公司。

　　3)產品多樣化程度高、新產品程度高的群組，包括萬寶公司。

　　(2)戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。

　　1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者。

　　2)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。

　　3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。

　　4)可以預測市場變化或發現戰略機會。

　　福安公司通過對飲料市場戰略群組分析，了解了戰略群組間的競爭狀況和戰略群組內企業競爭的主要著眼點(或“對市場競爭格局有了清晰的把握。”); 了解了各戰略群組之間的“移動障礙”(或“開發上述公司已經占據優勢地位的飲料產品市場，難度太大。”); 發現了戰略機會(或“著手開發當時國內市場上尚屬空白的功能飲料。”)。

　　4.(本小題8分。)

　　綠安集團創建于上世紀90年代，專門從事化工原料貿易，化工原料主要來源于國內生產企業。在綠安集團成立后的幾年內，國內民用化工產品的市場不斷擴大，對化工原料的需求日益增加，綠安集團的業務開展得紅紅火火，利潤持續增長。2000年開始，在董事長李先生的推動下，綠安集團實施第一次戰略轉型：走“工貿結合”的道路，憑借綠安集團的貿易優勢，尤其是多年積累的信息優勢和渠道優勢，把產業鏈延伸到工業實體領域，做出自己的產品，樹立自己的品牌，以適應未來市場趨勢和行業環境的變化。2002年，綠安集團成立了一家化纖企業，產品主要是地毯紗線，這種紗線是地毯紡織企業的主要原料。這家企業成立后不久就實現了盈利，以后幾年內產銷量不斷增加，成為綠安集團新的利潤增長點。

　　2008年國際金融危機爆發，化工產品制造行業遭遇了嚴重的困難，由于需求增速放緩以及企業自主創新能力不足、同質化競爭嚴重，行業的發展陷于停滯。綠安集團化纖企業的銷售量開始下降，難以實現當年的計劃目標。董事長李先生從中既看到了挑戰，也看到了機會，他又提出并組織實施了綠安集團的又一次戰略變革：將綠安集團的產業鏈進一步向下游延伸至終端產品--地毯行業。年底，綠安集團克服了變革阻力，投資新建了地毯生產企業。幾年來，隨著中國酒店業、房地產業的迅猛發展以及人們居住條件的改善，國內地毯市場的潛力被逐漸開發出來，綠安集團的地毯生產企業也持續呈現產銷兩旺的局面。

　　要求：

　　(1)簡要分析綠安集團所經歷的兩次戰略變革的時機選擇、模式和類型。

　　(2)簡要分析綠安集團管理層應從哪些方面考慮克服第二次戰略變革阻力的策略。

　　(3)簡要分析綠安集團實施縱向一體化戰略所屬的類型及其主要優點。

　　【答案答案】

　　(1)綠安集團第一次戰略變革是提前性變革;第二次戰略變革是反應性變革。

　　綠安集團第一次戰略變革模式屬于“計劃”，即管理層的作用是積極主動的，而變革的性質是革命性的;第二次戰略變革模式屬于“迫使”，即管理層的作用是被動的，而變革的性質是革命性的。

　　綠安集團第一次戰略變革的類型是產品和服務變革，指企業的產出的變革，包括開發新產品或改進現有產品。“把產業鏈延伸到工業實體領域”，“成立了一家化纖企業，產品主要是地毯紗線”。第二次戰略變革的類型也是產品和服務變革，“綠安集團投資新建了自己的地毯生產企業”。

　　(2)綠安集團管理層在實施第二次戰略變革時應考慮變革的3個方面：

　　1)變革的節奏;

　　2)變革的管理方式;

　　3)變革的范圍。

　　(3)綠安集團從化工原料貿易延伸至地毯紗線生產，是前向一體化戰略，綠安集團從地毯紗線生產延伸至地毯生產，也是前向一體化戰略。前向一體化戰略有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。“以適應未來市場趨勢和行業環境的變化……以后幾年內產銷量不斷增加，成為綠安集團新的利潤增長點”;“既看到了挑戰，也看到了機會……國內地毯市場的潛力被逐漸開發出來，綠安集團的地毯企業也持續呈現產銷兩旺的局面”。

關注"566注冊會計師"微信，第一時間獲取最新資訊、試題、內部資料等信息!

注冊會計師題庫【手機題庫下載】| 微信搜索"566注冊會計師"