一、單項選擇題

　　1.下列選項中，能體現出公司宗旨的是(　)。

　　A.組織按其存在理由可以分為兩大類：營利組織和非營利組織

　　B.公司為其經營活動方式所確立的價值觀、基本信念和行為準則，是企業文化的高度概括

　　C.公司目前和未來所要從事的經營業務范圍

　　D.公司使命的具體化

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考核公司宗旨。公司宗旨旨在闡述公司長期的戰略意向，其具體內容主要說明公司目前和未來所要從事的經營業務范圍。

　　2.Q公司是一家國際知名化妝品公司，收購國內某企業建立合資企業。雙方談判中，由于中方堅持保留自有品牌。Q公司最后同意在合資企業中同時采用外方和中方兩個品牌。根據以上信息可以判斷，Q公司的這種行為模式屬于(　)。

　　A.對抗

　　B.折中

　　C.協作

　　D.和解

　　【正確答案】D

　　【答案解析】和解是不堅定行為與合作行為的組合。一方利益相關者面對利益矛盾與沖突時，設法滿足對方的要求，目的在于保持或改進現存的關系。和解模式通常表現為默認和讓步。Q公司最后同意在合資企業中同時采用外方和中方兩個品牌，屬于和解模式中的讓步。

　　3.LX集團公司是一家極富創新性的國際化科技公司，2003年，LX集團除計算機以外的業務全部出現虧損，傳統業務停滯不前，新業務拓展不利，競爭對手風起云涌，再不進行戰略變革，企業將面臨倒閉和破產。LX集團戰略變革屬于(　)。

　　A.提前性變革

　　B.反應性變革

　　C.適應性變革

　　D.危機性變革

　　【正確答案】D

　　【答案解析】危機性變革是指企業已經存在根本性的危機，再不進行戰略變革，企業將面臨倒閉和破產。該公司除計算機以外的業務全部出現虧損，傳統業務停滯不前，再不進行戰略變革，企業將面臨倒閉和破產，所以屬于危機性變革。

　　4.下列關于企業能力的表述中，正確的是(　)。

　　A.企業能力只來源于企業有形資源、無形資源的整合

　　B.營銷活動是企業最基本的活動，營銷能力包括產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力

　　C.籌集資金的能力可以用資產負債率、流動比率和已獲利息倍數等指標來衡量

　　D.市場決策能力不是領導者對企業市場進行決策的能力

　　【正確答案】C

　　【答案解析】企業能力來源于企業有形資源、無形資源和組織資源的整合，是企業各種資源有機結合的結果，所以選項A的表述不正確。生產活動才是企業最基本的活動，所以選項B的表述不正確。市場決策能力是以產品競爭能力、銷售活動能力的分析結果為依據的，是領導者對企業市場進行決策的能力，所以選項D的表述不正確。

　　5.下列關于采購管理的表述中錯誤的是(　)。

　　A.生產經營活動包括生產原材料的采購

　　B.采購管理中的采購是廣義的，既包括生產原材料的采購，也包括其他資源投入的管理

　　C.企業聘請廣告公司為企業做廣告策劃屬于采購管理

　　D.企業聘請專家對企業的市場進行預測屬于采購管理

　　【正確答案】A

　　【答案解析】采購管理。是指采購企業所需投入品的職能，而不是被采購的投入品本身。這里的采購是廣義的，既包括生產原材料的采購，也包括其他資源投入的管理。選項A錯誤。

　　6.下列關于波士頓矩陣的說法中錯誤的是(　)。

　　A.市場引力中最主要的是市場增長率

　　B.市場占有率是決定企業產品結構的內在因素

　　C.市場引力包括市場增長率、資金利用效率等

　　D.波士頓矩陣分為四個區域，其中縱軸表示的是市場增長率

　　【正確答案】C

　　【答案解析】市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等，其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率。選項A正確，選項C不正確。企業實力包括企業市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素。選項B正確。在波士頓矩陣坐標圖上，波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，橫軸表示企業在產業中的相對市場占有率。選項D正確。

　　7.半島酒店是香港以至全球最豪華、最著名的酒店之一，位于天星碼頭旁的九龍尖沙咀梳士巴利道22號，擁有有利的地理位置，入住的游客可以遙望對岸的香港島和維多利亞港，更有美不勝收的海景和夜景。根據以上資料可以看出，半島酒店獲得競爭優勢的資源屬于(　)。

　　A.稀缺性的資源

　　B.不可模仿性的資源

　　C.不可替代性的資源

　　D.持久性的資源

　　【正確答案】B

　　【答案解析】有些資源是物質本身的特性所決定的。例如，企業所擁有的房地產處于極佳的地理位置，擁有礦物開采權或是擁有法律保護的專利生產技術等。這些資源都有它的物理上的特殊性，是不可能被模仿的。半島酒店處于有利的地理位置，擁有不可模仿性的資源，獲得了比競爭對手更強的競爭優勢。

　　8.下列有關總體戰略的說法中，不正確的有(　)。

　　A.公司戰略常常涉及整個企業的財務結構和組織結構方面的問題

　　B.收縮戰略又稱維持戰略

　　C.市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務

　　D.企業總體戰略分為發展戰略、穩定戰略和收縮戰略三種

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核總體戰略。收縮戰略又稱為撤退戰略，所以選項B的說法不正確。

　　9.在戰略鐘——競爭戰略的選擇中，高值戰略是以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值。高值高價戰略是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰略。高值戰略和高值高價戰略屬于(　)。

　　A.成本領先戰略

　　B.差異化戰略

　　C.混合戰略

　　D.失敗的戰略

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核基本戰略的綜合分析——戰略鐘。差異化戰略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰略(途徑4)，二是高值高價戰略(途徑5)。途徑4也是企業廣泛使用的戰略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰略。這種戰略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產品或服務的價格本身也是消費者經濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰略。

　　10.公園、旅游景點、博物館將顧客分為學生、年長者和一般顧客，對學生和年長者收取較低的費用，這屬于差別定價法中的(　)。

　　A.細分市場

　　B.地點

　　C.時間

　　D.動態定價

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考核產品差別定價法中的細分市場：比如乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優惠。

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