三、簡答題

　　1.簡述崗位工資或能力工資的制定程序。

　　2.簡述崗位評價指標的構成。

　　四、計算題

　　某員工月度標準工資為3600元，5月份的加班工資為：五一節加班一天半，休息日加班一天，其他時間加班兩天。

　　如果不考慮個人所得稅和各項保險，其5月份實發工資為多少?

　　五、綜合分析題

　　某公司為一家主要從事IT產品代理和系統集成的硬件供應商，成立八年來銷售業績一直節節攀升，人員規模也迅速擴大到了數百人。然而，公司的銷售隊伍在去年出現了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優秀銷售員的業績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，制定銷售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區域劃分，同一個區域的業務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業務員。這種做法看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現了上面的現象。

　　分析要求：

　　(1)這種分配機制產生的不合理現象有哪些表現?

　　(2)請設計一個合理的工資獎金方案。

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