調薪背后的機制改革

　　事實上，宜賓市2005年成立國資委后，當地國企都實行1萬~10萬元的年薪，不超過職工年收入的3倍。此前，五糧液股份公司的高管薪酬也是參照此標準建立。

　　銷售收入超過茅臺的五糧液，其17名高管在2008年年薪總和卻抵不上茅臺的一位副總，如今五糧液高管的考核領取薪酬平均達到77.12萬元，高過現在茅臺高管人均67.18萬元的薪酬水平。為何兩份薪酬差距如此之大?

　　“之前，五糧液股份公司的高管還按照集團的考核目標完成情況，從集團公司領取報酬，而按照此前考核的模式，他們從集團公司領取的薪酬往往數倍于上市公司，從而導致五糧液母子關系不清，內幕交易頻現。”四川省國資委一位人士向記者表示，此次五糧液高管的提薪實際上是把以前的多方領取變成了從股份公司單列領取，“總數并沒有太大變化”。

　　據了解，五糧液新的薪酬標準已經得到宜賓國資委的認同，這份標準的制定基礎便是“宜府發38號和39號”兩個公開文件，而其新標準年薪雖略高于茅臺，但略低于瀘州老窖和洋河股份。

　　與五糧液高管薪酬同步提高的還有五糧液股份公司的地位。

　　原本只是在五糧液集團辦公大樓一角擁有一間辦公室的五糧液股份公司，如今已經擁有了整層的辦公樓，“股份公司按照市場價租賃了這些辦公場地，三大酒業資產也已經全部裝入上市公司。”五糧液內部人士向記者表示，如今的五糧液母子關系已經實現了平行發展：集團公司將專注多元化經營，做大資產規模，而酒類相關資產則將全部移至股份公司。

　　“不排除以后將酒類銷售公司剩余5%的股份從集團收購過來。”上述接近五糧液人士表示，“不過這與薪酬改革一樣，同屬歷史問題，短時間內難以解決”。

　　“雖然確立了平行發展的關系，但五糧液股份公司仍難以擺脫對集團的依賴。”曾多次到五糧液調研的私墓基金經理王洪濤表示，五糧液集團還在為五糧液提供各種綜合服務，包括保衛、食堂、學校，還有五糧液的大部分物流均靠集團的安吉物流在運作，技改工程也一直委托集團建設。

　　上述五糧液人士坦言，由于集團綜合服務提供太多，如果五糧液收購了這部分集團的輔助性資產，可能又產生新的關聯交易，那還不如維持現狀。“這并不妨礙五糧液競爭力的提升。”

　　年增10%可否實現

　　五糧液薪酬改革也是其管理體制變革的一環。此前，唐橋曾表示，包括薪酬改革等都是為進一步提高五糧液的競爭力。

　　據了解，要完成宜賓市國資委的業績考核指標，五糧液需要實現至少每年10%的增長。

　　此間，提價讓茅臺的業績實現了約10%的增長，但此條道路對于五糧液來說卻存在著諸多困擾。“五糧液并未發布出廠價提價的通知。”上述五糧液人士表示。

　　“五糧液提價正好撞在政府控制通貨膨脹的槍口上，現在肯定不是最合適的時機。”王洪濤表示，五糧液最適合的路徑還是通過銷售體系的變革提升業績。“此前，五糧液單純依靠大經銷商銷售產品擴大市場，但今年以來白酒市場的形勢又有巨大變化。”

　　記者從五糧液了解到，五糧液在加大團購市場拓展的同時，還將推行一項營銷中心計劃，以取代原來的依靠單獨品牌部運營的模式。今年的試點便是成立華東營銷中心，其他區域的營銷中心也在構建之中。

　　“華東營銷中心全權管理華東地區公司所有產品的銷售，包括直銷產品和總經銷產品，據了解，華東營銷中心在經銷商審批、產品銷售計劃制定等上擁有完全的自主權”。上述五糧液人士表示，這在市場變化中就更加主動。

　　此外，五糧液的團購雖然發展迅猛，但至今仍只占整個銷售的20%左右，與茅臺60%左右的團購量仍有巨大差距。

　　“與茅臺等白酒企業相比五糧液在基酒增量和高端酒提價上都有較大空間，一旦管理體制與市場機制相結合，這部分空間釋放后，五糧液的增長將更具后勁。”趙宗俊表示。

　　五糧液遭證監會調查背景：

　　五糧液2009年9月9日發布公告稱，公司9日收到證監會調查通知書，因公司涉嫌違反證券法律法規，證監會決定立案調查。

　　階段性調查發現，五糧液存在未按規定披露重大證券投資行為及較大投資損失等行為。

　　　　　　　人力資源：從薪金體制改革談管理模式的轉變

　　　　　　　人力資源知識：人力資源管理者的六大思考習慣