真相

　　建筑業作為一個高危(原罪多導致的法律風險)和高風險(成本、質量、安全方面的專業風險)行業，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

　　一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業新人和新企業往里擠，一個工程幾十家、上百家企業競標打破頭。建筑行業利潤比其他行業低很多，風險又大很多，且行業增長是GDP增速的2~3倍，產能過剩卻越來越嚴重，這不符合一般經濟學規律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么?

　　真相一：企業利潤低，項目利潤高

　　現在所謂的行業利潤低，大家的說法和統計數據反映的是企業總部利潤低，實際上項目上利潤應該不低。

　　由于國內建企管理體系和管理能力落后，無法進行集約化經營，大多數民營建企和越來越多的大型國營建企采取項目承包制的方式作為項目數量和地域擴張的主要手段。這種簡單粗放的企業運營模式的結果是大量利潤留存在項目上，有的企業總部本身只承擔“稅務局”的角色，收點管理費了事，或靠內部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標、圍標收取費用過日子的建筑企業。

　　而項目承擔全部的責任(拿項目、籌資、質量、安全、進度)。企業總部每個項目總共才收取1~3個點的管理費，管理費開支完，有的項目還要幫忙揩屁股(虧損大后項目經理跑了)，一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應該的了。

　　真相二：企業和項目的利潤都低，項目成員或分包供應商 利潤高

　　這也是企業管理能力不強的典型現象之一，富了和尚窮了廟。企業的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權(發包、采購)的個人掙到錢了，分包商、供應商掙到錢了。

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。最為嚴重的是，在總部管控無力的情況下，項目掌權人員缺乏職業精神，為個人私利，對分包商、供應商放水，造成項目虧損。

　　真相三：總承包企業利潤低，專業公司利潤高

　　在整個行業利潤低的背景下，行業細分市場卻大相徑庭，差別巨大(見下表)。

　　表1-1 不同類型建企經營數據

　　從表中可以看出專業化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司2~3倍(其中中國建筑利潤大部分來自房產，否則差距更大)，市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對專業經營模式有更高的認可，但我們的企業卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業或在某個領域做強、做專業、做品牌，導致利潤低下。

　　總承包類企業數量眾多，企業間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業常態了。

　　真相四：企業、項目、個人和分包商均利潤甚低，但并非主流

　　道理很簡單，這樣的企業本身是不可能長期生存的，會自然解體，或轉行，或被兼并、收購。市場經濟規律決定了市場具有自然調節的能力，這樣的企業和行業都不可能久存，并不需要我們去擔心。

　　真正需要擔心的是由于行業復雜度和企業管理落后導致的企業總部利潤低下，利潤流向項目、個人和供應商的情況，嚴重影響到了行業良性可持續發展。項目、個人、分包和供應商，拿的錢再多，不會成為行業生產再投入(技術、信息化、人才培養等)，沒有反哺到行業進步，對行業發展非常不利。

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