1.3 合同談判的策略和技巧

　　■掌握談判議程，合理分配各議題的時間

　　■高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進行妥協

　　■注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力

　　■適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理

　　■避實就虛-利用對方弱點，回避自己弱點

　　■分配談判角色，發揮專家的作用-多角色團隊配合

　　【典型例題】談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛刻的條件，使對方會過高地估計本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，為種談判技巧稱為( )。

　　A.避實就虛

　　B.不平衡報價

　　C.高起點戰略

　　D.先發制人戰略

　　[答案]C

　　2. 建設工程合同的簽訂

　　2.1 訂立合同遵循的原則

　　■平等、自愿原則

　　■公平原則

　　■誠實信用原則

　　■合法原則

　　2.2 訂立合同的方式

　　■要約邀請-招標公告和招標文件

　　■要約-投標文件

　　■承諾-中標通知書

　　■合同成立并生效-雙方訂立書面合同

　　【典型例題】下列市場行為中，不屬于承諾的有( )。

　　A.發布招標公告(要約邀請)

　　B.發布拍賣公告(要約邀請)

　　C.發售招標文件(要約邀請)

　　D.發出中標通知書(承諾)

　　E.遞交投標文件(要約)

　　[答案]ABCE