第五章　建設工程合同管理

　　第二節　建設工程合同的談判、簽訂與審查

　　1. 建設工程合同的談判

　　1.1 合同談判前需有相關的法律知識的儲備

　　■這是合同談判人員應具備的最基本條件

　　1.2 合同談判的準備工作

　　■談判人員的組成(三類人員)

　　◇懂建筑方面的法律法規與政策的人員

　　◇懂工程技術方面的人員

　　◇懂建筑經濟方面的人員

　　■相關資料的收集

　　◇對方的資信狀況

　　◇履約能力

　　◇發展階段

　　◇已有成績

　　◇工程的由來

　　◇土地情況

　　◇項目進展

　　◇資金來源

　　◇雙方參加談判的人員名及其情況

　　■對談判主體的分析

　　◇發包方需要進行的分析

　　→確定合同的標的物

　　→進行招標投標工作的準備

　　→對承包方進行考察

　　→全面考察承包方資質與能力

　　◇承包方需要進行的分析

　　→對發包方進行調查研究

　　→對原則性問題不能讓步

　　→注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　◇對對方的分析

　　→對對方談判人員的分析

　　→對對方實力的分析

　　◇談判目標可行性及雙方優勢與劣勢分析

　　→雙方目標是否合理

　　→雙方優勢劣勢分析

　　■擬定談判方案

　　◇列出雙方能取得一致的內容

　　◇列出原則性的分歧問題

　　◇列出談判的重點和難點