9.主要的差異化途徑：產品差異化、市場差異化、分銷渠道、技術的發展、產品創新

　　10.前向一體化戰略是獲得分銷商或零售商的所有權或者加強對他們的控制，適用條件：

　　A.企業現有的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要

　　B.企業所在行業增長潛力較大

　　C.企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等

　　D.銷售環節利潤率較高

　　11.后向一體化戰略是獲得供應商的所有權或者加強對他們的控制，適用條件：

　　A.企業現有的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件的需求。

　　B.企業所在行業增長潛力較大

　　C.企業具備后向一體化所需的資料、人力資源等

　　D.供應環節的利潤率較高

　　E.供應商數量少而需求方競爭者眾多

　　F.企業產品價格的穩定對企業很重要，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格穩定

　　12.收購、兼并或聯合競爭企業，稱為橫向一體化，適用條件：

　　A.企業所在產業競爭較為激烈

　　B.企業所在產業增長潛力較大

　　C.企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

　　D.企業所在產業的規模經濟較為顯著

　　E.企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位

　　13.市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率，主要適用條件：(增，局，離，強，風)

　　A.當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長時，企業要進入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

　　B.如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。

　　C.如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。

　　D.企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透式比較容易的。

　　E.市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候，市場滲透戰略也會比較容易適用。

　　14.產品開發通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量，適用條件：(信，高，增，研，質)

　　A.企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　　B.企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

　　C.企業所在產業正處于高速增長階段;

　　D.企業具有較強的研究和開發能力;

　　E.主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　15.市場開發戰略即將現有產品或服務打入新市場。適用條件：(未，渠，功-----資，剩，全)

　　A.存在未開發或未飽和的市場

　　B.可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

　　C.企業在現有經營領域十分成功

　　D.企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源等

　　E.企業存在過剩的生產能力

　　F.企業的主頁屬于正在迅速全球化的產業