19.成本領先戰略

　　A.優勢：a可以抵御競爭對手的進攻b具有較強的對供應商議價能力c形成了進入壁壘，成本領者有可能獲得高于平均水平的投資回報

　　B.適用情況：a市場中存在大量的價格敏感用戶b產品難以實現差異化c購買者不太關注品牌d消費者的轉化成本較低

　　C.應具備的資源和技能：a.建立生產設備來實現規模經濟b.采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本c.采用最新的技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力d.專注于生產力的提高e.在高科技行業和在產品設立和生產方式方面依賴于勞動技能的行業中，充分利用學習曲線效應f.將制造成本降到最低g.獲得更優惠的供應價格

　　D.風險：a.可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低b.技術變化導致原有的成本優勢喪失c.購買者開始關注價格以外的產品特征d.與競爭對手的產品產生了較大的差異e.采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢

　　20.差異化戰略

　　A.適用情況：a.產品能充分實現差異化，且為顧客所認可b.顧客的需求是多樣化的c.企業所在產業技術變革較快，創新稱為競爭焦點

　　B.應具備的資源和技能：a.強大的研發能力b.較強的產品設計能力c.富有創造性d.很強的市場營銷能力e.企業在質量和技術領先方面享有聲譽f.能夠獲得銷售商的有力支持

　　C.風險：a.競爭者可能模仿，使得差異消失b.產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義c.與競爭對手的成本差距過大d.采用集中差異化戰略者能在細分市場實現更大的差異化

　　21.集中化戰略

　　A.含義：針對某一特定購買群體，產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化戰略來獲取競爭優勢

　　B.適用情況：a.企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場b.目標市場具有較大的需求空間或增長潛力c目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略

　　C.風險：a.競爭者可能模仿b.目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降c.由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場d.新進入者重新瓜分市場

　　22.采用內生增長方式的動因

　　A.開發新產品的過程使企業能最深刻的了解市場及產品

　　B.不存在合適的收購對象

　　C.保持同樣的管理風格和企業文化，從而減輕混亂程度

　　D.為管理者提供職業發展機會，避免停滯不前

　　E.可能需要的代價較低，因為獲得資產時無須為商譽支付額外的金額

　　F.收購中通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內生增長不太可能產生這種情況

　　G.這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法

　　H.可以有計劃的進行，很容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤

　　I.風險較低

　　23.內生增長的缺點

　　A.與購買市場中現有的企業相比，它可能會激化某一市場內的競爭

　　B.企業并不能接觸到另一知名企業的知識和系統，可能會更具風險

　　C.從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應

　　D.當市場發展的非常快時，內部發展會顯得過于緩慢

　　E.可能會對進入新市場產生非常高的壁壘

　　24.并購動因

　　A.通過引進新的產品系列，占據市場份額來實現營銷方面的優勢

　　B.通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘

　　C.實現多元化

　　D.獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來消減成本

　　E.獲得技術與技能

　　F.獲得流行資源

　　G.通過形成大到無法被收購的規模來避免被人收購而保持獨立性