『答案解析』市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。增長方法有以下幾種：

　　①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。

　　②開發小眾市場。目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用;

　　③保持市場份額。特別是當市場發生衰退時。

　　【例題14·單選題】下列選項中，屬于市場開發戰略的是(　)。

　　A.現有產品和市場

　　B.新產品和現有市場

　　C.現有產品和新市場

　　D.新產品和新市場

　　[答疑編號380040114]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』市場滲透——現有產品和市場;產品開發——新產品和現有市場;市場開發——現有產品和新市場;多元化戰略——新產品和新市場

　　【例題15·單選題】“說服不用香水的婦女使用香水”這種戰略屬于(　)。

　　A.市場滲透戰略

　　B.產品開發戰略

　　C.市場開發戰略

　　D.多元化

　　[答疑編號380040115]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。例如，改進罐頭或盒子的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產品。說服不用香水的婦女使用香水體現的是用現有產品滿足現有市場，因此屬于市場滲透戰略。

　　【例題16·單選題】乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規模化生產，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數年帶來較高的凈收益。根據企業成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于(　)。

　　A.市場滲透戰略

　　B.市場開發戰略

　　C.產品開發戰略

　　D.多元化戰略

　　[答疑編號380040116]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』由于要在國外市場(新市場)銷售新型流感的疫苗(新產品)，所以是多元化。

　　【例題17·單選題】某服裝企業在開發產品時堅持高質量、體現個性化色彩的原則。在營銷理念上，主要是通過專賣店的方式進行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務的理念和行為準則。根據以上信息可以判斷，該企業的戰略是(　)。

　　A.總成本領先戰略

　　B.差異化戰略

　　C.目標集中戰略

　　D.多樣化戰略

　　[答疑編號380040201]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據案例信息資料可以判斷該企業采用的是差異化戰略。

　　【例題18·單選題】某企業以一種兒童營養液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎上，該企業進一步決定以“×××”為品牌生產兒童服裝。根據以上信息可以判斷該企業的戰略屬于(　)。

　　A.相關多元化戰略

　　B.產品開發戰略

　　C.市場開發戰略

　　D.非相關多元化戰略

　　[答疑編號380040202]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關多元化，也稱同心多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力和營銷技能優勢來獲取融合優勢，即也就是兩種業務同時經營的盈利能力大于各自經營不同業務時的盈利能力之和。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。