三、簡答題

　　17(2012年)美福糧是-家糧食加工公司，加工經(jīng)營具有地方特色的綠色大米、雜糧等糧食產(chǎn)品，主要市場位于東北、華北和西北地區(qū)。

　　近年來，隨著銷售量的擴大，消費者對美福糧品牌給予認(rèn)可，美福糧董事會決定通過并購的方式來擴大在其他地區(qū)的市場份額。經(jīng)過-段時間的考察，美福糧計劃通過股權(quán)收購的方式，收購位于中部地區(qū)某省的-家產(chǎn)品品質(zhì)較高、但品牌知名度較低的江華公司的全部股權(quán)。目前，江華公司主要市場是華中、華東和華南地區(qū)。

　　美福糧所處的行業(yè)和業(yè)務(wù)模式得到了某私募股權(quán)投資機構(gòu)AP公司的關(guān)注。AP公司擬通過分批股權(quán)投資的方式，獲取美福糧60%的股份。

　　第-期投資完成后，AP公司將獲得美福糧40%的股份。

　　要求：簡要分析美福糧收購江華公司可以產(chǎn)生的各種協(xié)同效應(yīng)。

　　答案解析:

　　美福糧收購江華公司可以產(chǎn)生的各種協(xié)同效應(yīng)：

　　①營銷/銷售協(xié)同效應(yīng)：美福糧和江華公司可以采用共同的銷售團隊和廣告，利用美福糧更具價值的品牌進(jìn)行市場營銷。

　�、谪攧�(wù)協(xié)同效應(yīng)：美福糧并購江華公司可以分散風(fēng)險，從而提升評級機構(gòu)對公司風(fēng)險管理的總體評估，降低融資成本;并購?fù)ǔ１唤鹑跈C構(gòu)視作發(fā)展態(tài)勢的積極信號，而且并購后的企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增加，融資能力增強。

　�、劢�(jīng)營協(xié)同效應(yīng)：并購后原材料采購和固定設(shè)備采購量增加，對供應(yīng)商的議價能力增強，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟效益;美福糧和江華公司分布在不同的區(qū)域市場，并購后有利于減少區(qū)域市場波動的影響;整合生產(chǎn)加工、后勤支持、物流等產(chǎn)生的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。

　　④管理協(xié)同效應(yīng)：并購后通過委派財務(wù)、生產(chǎn)和質(zhì)量高級管理人員，培訓(xùn)-般管理人員，不但保證了收購?fù)瓿珊蟮目刂�，同時也提高了管理效率，從而產(chǎn)生管理協(xié)同效應(yīng)。同時.-些重復(fù)設(shè)置的不必要的職能部門或者崗位可以進(jìn)行縮減，也可產(chǎn)生管理協(xié)同效應(yīng)。

　　18(2012年)好時代公司是-家大型運動用品零售集團，品牌連鎖店分布于歐洲和皿洲，占公司收入的80%和20%。由于全球經(jīng)濟不利影響，歐洲業(yè)務(wù)未見起色，公司在未來兩年希望將業(yè)務(wù)慢慢地轉(zhuǎn)攻內(nèi)地和臺灣。由于歐洲業(yè)務(wù)營運成本不斷增加，收入連續(xù)數(shù)年下滑，歐洲-些地區(qū)業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，公司面臨著巨大的財務(wù)壓力。另-方面，近年來亞洲及內(nèi)地城市網(wǎng)上商城盛行，加劇了零售行業(yè)的競爭。為了開源節(jié)流，集團董事會正考慮在運營上可能實施的變革和重組方案，當(dāng)中包括：

　　計劃(-)：將東南亞地區(qū)的行政、支持性部門，包括人力資源部、會計部、采購部等工作重組為共享服務(wù)中心的運作模式，在重慶市集中處理。但是，公司的首席執(zhí)行官擔(dān)心此變革不能得到各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層及員工的接受;

　　計劃(二)：開拓網(wǎng)上商城的市場，希望吸引喜歡使用網(wǎng)上消費的群組進(jìn)行網(wǎng)上購物;

　　計劃(三)：在中國及新加坡增設(shè)二十多家專賣店，以進(jìn)-步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，但預(yù)計所需投入資金最少四千萬人民幣，對公司來說是-個最大的財務(wù)挑戰(zhàn)。

　　要求：簡要分析好時代公司各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層及員工可能反對變革計劃(-)的原因，并指出首席執(zhí)行官在處理該變革阻力時應(yīng)考慮哪些因素。

　　答案解析:

　　變革計劃(-)可能面臨的人員方面的阻力：①各個行政、支持性部門的主管在變革方案制定的過程中沒有充分的參與，也不了解重整方案的細(xì)節(jié)，使他們無法預(yù)計有關(guān)計劃對他們的實質(zhì)性影響，因而選擇不支持。②利用共享服務(wù)中心的運作模式，在重慶市集中處理有關(guān)支持性工作，使各部門的工作程序和人員習(xí)慣上有所改變，甚至導(dǎo)致各支持性部門需要減省重復(fù)的人員，導(dǎo)致人員心理出現(xiàn)了對未來工作存在不確定性和缺乏工作安全感。

　　處理變革阻力時應(yīng)考慮的因素：①變革的節(jié)奏。變革應(yīng)循序漸進(jìn)，在許可的情況下讓有關(guān)行政、支持性部門的主管參與，或讓他們有足夠的時間進(jìn)行了解和提問。②變革的管理方式。管理層應(yīng)充分了解變革的細(xì)節(jié)，深刻地理解變革的必要性，看清變革的方向。溝通需要由上而下，順暢地進(jìn)行，在適當(dāng)?shù)臅r候向員工傳遞適當(dāng)?shù)男畔ⅲ�平息有關(guān)恐懼。③變革的范圍。管理層應(yīng)注意-次性地對各個地區(qū)的行政及支持性部門同時進(jìn)行重組，規(guī)模是否太大。同時，重慶市的共享服務(wù)中心是否能夠支持有關(guān)業(yè)務(wù)的行政工作。

　　19(2012年)在全球稀土市場當(dāng)中，礦產(chǎn)資源豐富但分布不平均。由于稀土開采的高污染性和資源稀缺性，很多國家通過進(jìn)口滿足本國稀土需求。建興稀土是-家設(shè)立于A國的上市稀土企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為稀土產(chǎn)業(yè)鏈的上游行業(yè)，包括配套設(shè)施建設(shè)、稀土礦探查、開采以及分離，但也從事出口對外銷售業(yè)務(wù)。

　　由于A國政府認(rèn)為稀土產(chǎn)品開采方式粗放、資源浪費情況嚴(yán)重，計劃對稀土資源開采出臺限制政策，倡導(dǎo)合理開發(fā)和利用，加快淘汰落后產(chǎn)能，提供產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。作為國家戰(zhàn)略性儲備的稀缺資源，稀土開采量在近年越來越受A國政府的關(guān)注。從A國全國稀土開采限額來看，2011年稀土開采限額為5.8萬噸，比2010年減少15%。專家估計在未來幾年A國政府將開采限額保持在低水平。此外，A國政府提倡“保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源”，對稀土資源實施更嚴(yán)格的保護(hù)性開采政策和生態(tài)環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等基本原則。

　　在產(chǎn)業(yè)的稀土細(xì)分領(lǐng)域來看，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點并購領(lǐng)域是稀土開采、加工以及稀土分離、深加工。建興稀土正考慮收購B國科立資源的股權(quán)�？屏①Y源具有在B國開采稀土的能力，還能以高科技技術(shù)提高稀土產(chǎn)品的純度至99.99%。

　　要求：簡要分析建興稀土在A國上游資源行業(yè)的宏觀環(huán)境中所面臨的政治法律環(huán)境方面的挑戰(zhàn)及其對建興稀土的影響，并簡要說明這些政治法律環(huán)境因素的三個特點

　　答案解析:

　　建興稀土所面對政治法律環(huán)境方面的挑戰(zhàn)及其對建興稀土可帶來的影響。

　�、僬�府認(rèn)為稀土產(chǎn)業(yè)開采方式粗放，資源浪費情況嚴(yán)重，已開始通過政策引導(dǎo)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，加上稀土被A國政府視為國家戰(zhàn)略性儲備的稀缺資源。有關(guān)政策會為建興稀土的開采活動和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略造成阻力。

　　②A國政府實施的全國稀土礦開采限額，將影響建興稀土的開采量，從而影響其將資源輸出國外銷售的業(yè)務(wù)。

　　③A國政府提倡保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源的基本原則，增加了建興稀土未來的營運壓力。

　　這些政治法律環(huán)境因素是-些可以影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的因素，其特點包括：

　　①不可測性。建興稀土很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化。

　�、谥苯有�。國家政治環(huán)境直接影響建興稀土公司的經(jīng)營狀況。

　　③不可逆轉(zhuǎn)性。針對稀土行業(yè)的法律法規(guī)-經(jīng)制定，建興稀土將無法回避和轉(zhuǎn)移這種影響。

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