2.說明薪酬戰略的目標和構成、設計的技術，以及什么是交易收益與關聯收益。

　　答:(1)構建企業薪酬戰略應當強調三大基本目標:一是效率;二是公平;三是合法。

　　1)效率目標:效率是企業制定整體性薪酬戰略優先考慮的目標。效率等于企業工作產出與員工勞動投人的比值。企業員工同等的勞動技人帶來的工作產出越多，說明企業的效率也就越高，反之亦然。它有局部效率與總體效率、企業效率與個體效率、生產效率與工作效率、設備效率與勞動效率、當前效率與長遠效率等多種表現形式。在確立企業薪酬戰略時，薪酬的效率目標可以分解為:①勞動生產率提高的程度;②產品數量和質量、工作績效、客戶滿意度等;③勞動力(人工)成本的增長程度。

　　2)公平目標:實現公平是薪酬制度的基礎，也是企業制定整體性薪酬戰略必須確保的目標。公平應當體現在三個方面，即對外的公平、對內的公平和對員工的公平。

　　3)合法目標:合法作為企業薪酬戰略的決策目標之一，包括遵守各種全國性和地方性的法律法規。

　　(2)薪酬戰略的構成:每個企業高層管理者都必須致力于研究企業薪酬戰略所采用的具體政策和策略，這些政策和策略是建立企業薪酬制度的基石，也是指導薪酬管理達到既定戰略目標的行動綱領。它包括以下四個方面的基本內容:

　　1)內部一致性。內部一致性是指在同一企業內部不同崗位之間或不同技能水平員工之間的比較。這種對比是以各自對完成企業目標所作的貢獻大小為依據。如何合理拉開不同崗位的員工之間的收入差距，這是管理者所面臨的重大挑戰。

　　2)外部競爭力。外部競爭力是指企業參照外部勞動力市場和競爭對手的薪酬水平，給自己員工的薪酬水平作出正確定位的過程。雖然越來越多的企業聲稱，它們的薪酬制度是根據勞動力市場的價位決定的。然而，勞動力市場決定企業薪酬的機制在實踐中會有不同的解釋。

　　有些企業為了吸納最好的應聘者，可能支付比同行者更高的薪酬。當然，前提是企業能從大批的應聘者中識別并招聘到最優秀的人才。

　　3)員工的貢獻率戰略。員工貢獻率是指企業相對重視員工的業績水平。如果某一個操作工的業績突出，或工齡較長，那么，他是否應該獲得更高的工資?或者是否所有員工都應該通過利潤共享來平均分擔公司的贏利?生產率高的團隊是否應該得到更為豐厚的報酬?

　　4)薪酬體系管理。在確定薪酬戰略后，便可以構建企業的薪酬體系。薪酬政策和策略是保持企業薪酬戰略方向的正確性，促進薪酬戰略目標實現的基本保障。企業設計出一套完整的包括內部一致性、外部競爭力、員工貢獻率在內的薪酬管理制度體系，但如果管理不善，則不可能達到預定目標。關鍵是通過科學化的管理，促進企業薪酬體系的良性循環。

　　企業經營管理者必須從薪酬的三大目標出發，有的放矢地制定和選擇正確的薪酬形式、薪酬政策和策略，在強調薪酬制度內部一致性、外部競爭力和員工貢獻率的基礎上，將基本工資、績效工資、短期和長期激勵工資等形式有效地結合在一起，并納入薪酬管理制度體系的戰略規劃之內，才能充分發揮薪酬管理在企業人力資源開發中的戰略性、引導性和整體性的積極作用。

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