考點二　定性預測方法

　　(一)專家調查預測法

　　一般適用于沒有歷史資料或歷史資料不完備，難以進行量的分析以及需要進行質的分析的預測。

　　專家調查預測法包括兩種形式：專家會議法和專家小組法。

　　1.專家會議法

　　包括以下幾個階段的工作：

　　(1)準備階段。主要工作包括：如何選擇專家、確定專家數目，以及如何讓專家充分發表意見。

　　(2)召開會議征詢意見階段。出席人數一般以6～10人多領域的專家為佳。

　　(3)會后總結階段。主要是對預測方案進行比較、評價、歸類及確定。

　　2.專家小組法(德爾菲法)

　　預測步驟主要包括以下幾種：

　　(1)擬定意見征詢表

　　主要工作是擬定預測意見征詢表。

　　制定意見征詢表的原則：一是問題集中、有針對性，問題按等級排隊;二是調查單位和領導小組的意見不應強加于調查的意見之中;三是避免組合事件。

　　(2)選定征詢對象

　　專家人數一般為10～20人，介紹專家意見采取匿名方式。

　　(3)反復征詢專家意見

　　(4)作出預測結論

　　(二)類推法

　　類推法主要包括相關類推法和對比類推法

　　1.相關類推法。

　　利用已知的相關商品的數據和資料，推斷預測商品未來需求趨勢。商品之間的相關關系大體包括：替代關系;互補關系。

　　2.對比類推法。

　　根據同類商品在不同時期、不同地區的需求情況，分析推斷所需信息。例如，對比預測商品的上期銷售情況來預測下期的銷售趨勢;通過分析國外某商品生命周期的發展變化，預測國內同類商品的需求變化。

　　(三)用戶調查法(購買者意向調查法)

　　用戶調查法就是定期直接向用戶了解下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。

　　一般而言，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性以工業品市場最高，耐用消費品市場次之，一般消費品市場為最低。

　　【例2·單選題】塑鋼是鋁合金的可替代商品，根據塑鋼的銷售量，可大體預測鋁合金的需求變化。這種預測方法是(　　)。

　　A.相關類推法

　　B.對比類推法

　　C.定量預測法

　　D.用戶調查法

　　【答案】A

　　【解析】本題考查相關類推法。商品之間的相關關系大體包括：可替代商品的關系;互補性關系。其中，兩種互相替代商品之間的需求關系往往呈反方向變化。

　　【例3·單選題】用戶調查法對未來市場需求變動的預測準確性最高的是(　　)。

　　A.工業品市場

　　B.耐用消費品市場

　　C.一般消費品市場

　　D.家用轎車市場

　　【答案】A

　　【解析】本題考查用戶調查法的應用。一般而言，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性以工業品市場最高，耐用消費品市場次之，一般消費品市場為最低。

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